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關(guān)于金沂蒙

營(yíng)銷課堂

【大盤點(diǎn)】2023農(nóng)資行業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)，你怎么看？

時(shí)間：2023-02-01 13:58:00

近年來(lái)，農(nóng)資行業(yè)變幻莫測(cè)，尤其是新冠肺炎疫情以來(lái)，更是對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)多重沖擊。2022年，肥市經(jīng)歷了“過(guò)山車”般的走勢(shì)，這種大起大落的行情讓許多農(nóng)資人看不清形勢(shì)，對(duì)于未來(lái)農(nóng)資發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)思路有著各種困惑。隨著新冠疫情的防控政策的調(diào)整優(yōu)化，農(nóng)資行業(yè)能不能迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，成為很多人關(guān)注的話題。

今年及未來(lái)一段時(shí)間，農(nóng)資行業(yè)將會(huì)向何種趨勢(shì)發(fā)展？企業(yè)應(yīng)如何布局？經(jīng)銷商應(yīng)如何規(guī)劃才能抓住市場(chǎng)商機(jī)？通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的多角度分析，本報(bào)認(rèn)為未來(lái)農(nóng)資行業(yè)將迎來(lái)十大發(fā)展趨勢(shì)。

預(yù)測(cè)一：農(nóng)資行業(yè)將迎來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間的景氣周期

在最近召開(kāi)的中央農(nóng)村工作會(huì)議上，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)農(nóng)，農(nóng)強(qiáng)方能國(guó)強(qiáng)。今年是黨的二十大之后的開(kāi)局之年，做好“三農(nóng)”工作對(duì)穩(wěn)大局、應(yīng)變局、開(kāi)新局具有特殊重要意義。從國(guó)內(nèi)外環(huán)境來(lái)看，今年要堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，離不開(kāi)“三農(nóng)”的“壓艙石”作用。國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”的高度重視，為農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)了一定的利好。農(nóng)資行業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，正面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。農(nóng)資企業(yè)需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、優(yōu)化農(nóng)資供應(yīng)結(jié)構(gòu)、加快社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)等方面發(fā)力，為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能增收。農(nóng)資行業(yè)必將迎來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間的景氣周期，未來(lái)農(nóng)業(yè)將大有可為。

預(yù)測(cè)二：種糧效益將持續(xù)改善

糧食安全是“國(guó)之大者”。糧食安全對(duì)中國(guó)而言是治國(guó)理政的頭等大事，農(nóng)民是糧食生產(chǎn)的主體，種糧農(nóng)民積極性關(guān)乎糧食生產(chǎn)基礎(chǔ)，關(guān)系糧食持續(xù)穩(wěn)定增產(chǎn)和糧食安全。2022年，為保障糧食安全，國(guó)家出臺(tái)了構(gòu)建價(jià)格、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)“三位一體”扶持政策體系，多舉措保障糧農(nóng)有利可圖。此外，國(guó)家也相應(yīng)出臺(tái)了高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、田間精細(xì)化管理等標(biāo)準(zhǔn)，其目的就是提高農(nóng)民的種糧效益。種糧效益持續(xù)改善，不僅有利于提高農(nóng)民種地積極性，擴(kuò)大耕種面積，還保障糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定安全供給，能牢牢把飯碗端在自己手上。

預(yù)測(cè)三：農(nóng)資行業(yè)洗牌加劇格局重塑

三年的新冠肺炎疫情，給農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)不同程度的影響，也促使農(nóng)資行業(yè)加速洗牌，加快格局重塑。無(wú)論是農(nóng)資企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)銷商，都面臨著巨大挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有新的舉措，將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行布局，比如在產(chǎn)品研發(fā)上，與科研院所加深合作，在銷售渠道上，與省級(jí)渠道進(jìn)行合作，形成新的產(chǎn)品商標(biāo)，超越區(qū)域代理概念，獲得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。未來(lái)，農(nóng)資企業(yè)只有不斷迭代和升級(jí)，方能在激烈的農(nóng)資市場(chǎng)中占有一席之地。而農(nóng)資經(jīng)銷商也應(yīng)加強(qiáng)自己的內(nèi)功，從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，為農(nóng)民提供一整套種植方案，只有這樣，才能立足市場(chǎng)。農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)步入高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，需要進(jìn)行不斷創(chuàng)新升級(jí)。

預(yù)測(cè)四：資源性企業(yè)做大做強(qiáng)

2022年，天然氣、煤炭、磷礦石等原材料價(jià)格的上漲，讓資源性企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。尤其是去年3月，磷礦石的緊缺，導(dǎo)致下游復(fù)合肥企業(yè)根本買不到原料，讓多家企業(yè)面臨磷礦石短缺，更是讓大家明白了業(yè)內(nèi)流傳著“誰(shuí)擁有了資源，誰(shuí)就贏得了天下”這句話的真正意思。于是，很多企業(yè)開(kāi)始加入搶磷、搶資源的隊(duì)伍中來(lái)，，足以證明資源的重要性。2023年，磷礦石、煤炭、天然氣價(jià)格和供應(yīng)仍然具有不確定性，這就對(duì)資源性企業(yè)相對(duì)利好，未來(lái)必將做大做強(qiáng)。

預(yù)測(cè)五：數(shù)字化營(yíng)銷成主角

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為各行各業(yè)發(fā)展的主要方向。對(duì)農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷也成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效、提高收益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一。目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷，用數(shù)字化思維去營(yíng)銷、去服務(wù)，全面提升數(shù)據(jù)收集、加工、分析與處理能力，通過(guò)降本增效和價(jià)值鏈躍升實(shí)現(xiàn)彎道超車。如廣西一位經(jīng)銷商，通過(guò)為農(nóng)民在網(wǎng)上銷售水果，得到農(nóng)民的認(rèn)可，從而為自己的農(nóng)資銷售帶來(lái)量的飛躍。還有很多企業(yè)的技術(shù)人員，在不能面對(duì)面為農(nóng)民服務(wù)時(shí)，線上服務(wù)為農(nóng)民及時(shí)解決種植難題，這種形式也被越來(lái)越多的農(nóng)民接受。未來(lái)，數(shù)字化營(yíng)銷將是農(nóng)資行業(yè)的大趨勢(shì)，農(nóng)資行業(yè)也需要通過(guò)數(shù)字化賦能來(lái)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。農(nóng)資行業(yè)試水?dāng)?shù)字化營(yíng)銷已經(jīng)取得一定成效，也將繼續(xù)在這條路上不斷探索，更好地服務(wù)“三農(nóng)”，讓農(nóng)民受益。

預(yù)測(cè)六：智慧農(nóng)業(yè)將成農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型新賽道

在政策支持下，智慧農(nóng)業(yè)近些年引來(lái)各路資本搶灘，農(nóng)資行業(yè)一些有實(shí)力或有思路的企業(yè)也紛紛試水。尤其是三年疫情，更是給智慧農(nóng)業(yè)添了一把火。比如，中化農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的MAP智農(nóng)平臺(tái)、簡(jiǎn)耘科技旗下作物健康監(jiān)護(hù)系統(tǒng)“耕簡(jiǎn)單”、中農(nóng)控股建設(shè)中國(guó)農(nóng)資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心等等，農(nóng)資企業(yè)進(jìn)軍智慧農(nóng)業(yè)的步伐悄然提速。從農(nóng)資生產(chǎn)營(yíng)銷到跨入智慧農(nóng)業(yè)，農(nóng)資行業(yè)的秩序正被重構(gòu)，而這也意味著一個(gè)新的賽道已經(jīng)鋪就，行業(yè)又一輪創(chuàng)新發(fā)展的大幕已經(jīng)揭開(kāi)。后疫情時(shí)代，智慧農(nóng)業(yè)將迎來(lái)高光時(shí)刻。

預(yù)測(cè)七：磷復(fù)肥企業(yè)進(jìn)軍新能源熱度不減

2022年，很多化肥企業(yè)紛紛進(jìn)軍磷酸鐵鋰新能源領(lǐng)域，將其作為戰(zhàn)略發(fā)展開(kāi)始布局，尤其許多磷肥企業(yè)加大了投資力度，一時(shí)間成了行業(yè)內(nèi)投資一大熱點(diǎn)，時(shí)至今日，熱度依然不減。而進(jìn)軍新能源領(lǐng)域，也成為農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的新契機(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)2023年，進(jìn)軍新能源將成為行業(yè)常態(tài)，但也會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。而這也有可能會(huì)對(duì)肥料行業(yè)磷礦石供應(yīng)帶來(lái)一定影響，尤其是對(duì)沒(méi)有原料的復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，或又將重演磷礦石告急風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)測(cè)八：農(nóng)服組織崛起將改變渠道格局

以小農(nóng)戶為基本經(jīng)營(yíng)單位是我國(guó)農(nóng)業(yè)大國(guó)的底色。盡管近年來(lái)農(nóng)庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不斷發(fā)育壯大，小農(nóng)戶也在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化推進(jìn)過(guò)程中不斷分化，但普通農(nóng)戶數(shù)量仍達(dá)2.6億，占農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的95%以上。我國(guó)要成為農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，就必須幫助、組織、提升、發(fā)展、富裕小農(nóng)，而農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織集種植、管理、施肥、打藥等于一體，并將分散的小農(nóng)戶逐步集中到一起。隨著農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的逐步壯大，已經(jīng)成為農(nóng)資流通渠道中重要的中堅(jiān)力量。他們不僅是種植大戶，也是更有實(shí)力的代理商，未來(lái)，農(nóng)服組織將成為行業(yè)的主力，并有可能取代傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

預(yù)測(cè)九：新一輪產(chǎn)品創(chuàng)新大潮來(lái)臨

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)耕地質(zhì)量、糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)日益重視，對(duì)肥料的創(chuàng)新也提出了更高的要求。減肥增效、品質(zhì)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，推動(dòng)了農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生新的變化，市場(chǎng)的變化則催生了行業(yè)的變革。傳統(tǒng)的尿素、磷銨、復(fù)合肥、水溶肥等大宗肥料都將全面轉(zhuǎn)型升級(jí)成有效養(yǎng)分高效化的綠色產(chǎn)品。目前，大田肥料追求的是高性價(jià)比，而經(jīng)作肥料則追求高品質(zhì)與功能化。無(wú)論是追求高性價(jià)比產(chǎn)品還是功能化產(chǎn)品，產(chǎn)品都需要增效創(chuàng)新。而提質(zhì)增效符合國(guó)家導(dǎo)向和中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，從而催生增效技術(shù)和生物技術(shù)走上前臺(tái)，成為行業(yè)創(chuàng)新的熱點(diǎn)。

預(yù)測(cè)十：并購(gòu)重組還將持續(xù)

隨著時(shí)代的發(fā)展，并購(gòu)、資源整合成為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展中的必然�；蛲瑯I(yè)并購(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，或延伸產(chǎn)業(yè)鏈的跨行業(yè)并購(gòu)，農(nóng)資企業(yè)都是在立足農(nóng)資、跳出農(nóng)資，立足化肥、跳出化肥，突破自我，在尋求新的發(fā)展機(jī)遇和空間中做大做強(qiáng)。雖然并購(gòu)重組企業(yè)較往年有所減少，但并購(gòu)重組不會(huì)消失。未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)一定是資源性企業(yè)的天下，隨著行業(yè)的發(fā)展和環(huán)境的影響，擁有資源越多的企業(yè)，尤其是具有國(guó)際資源的企業(yè)，將會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展。

(文章來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào))

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