行業(yè)未來的出路在哪里？有人說是大單品，有人說是新媒體，有人說是電商……眾說紛紜，莫衷一是。筆者以為，一切事物的核心都是人。農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在最缺的不是證件稀缺的產(chǎn)品，不是來勢兇猛的新媒體，更不是“傷敵一千、自損八百”的電商，而是有遠(yuǎn)見、有格局、有魄力的農(nóng)資營銷操盤手。
為什么有些企業(yè)經(jīng)營十幾二十年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)卻難過百人；為什么有些企業(yè)整天忙著招人，卻無法留住有能力的人；為什么有些企業(yè)用盡辦法卻培養(yǎng)不出優(yōu)秀的人才？這些問題的本源在于缺少優(yōu)秀的操盤手。
那么，農(nóng)資從業(yè)者如何快速成長為一名合格乃至優(yōu)秀的農(nóng)資營銷操盤手呢？筆者認(rèn)為，如果能做到以下四點(diǎn)，那么你離優(yōu)秀就不會(huì)太遠(yuǎn)。
農(nóng)資企業(yè)最缺兩樣?xùn)|西：一是有競爭力的人才，二是有差異化的產(chǎn)品。行業(yè)經(jīng)過二十幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)品日益趨于同質(zhì)化，市場上有稀缺證件、有強(qiáng)大功能、有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品越來越少。
行業(yè)內(nèi)有一個(gè)公認(rèn)的悖論：技術(shù)含量高的產(chǎn)品通常賣得不好，而賣得好的產(chǎn)品往往技術(shù)含量不高。這充分說明，農(nóng)資行業(yè)真正能形成規(guī)模的大單品并不是來自實(shí)驗(yàn)室，而是來自市場。
作為營銷的第一責(zé)任人——操盤手的眼睛不能只盯著市場要業(yè)績，更要從源頭——即產(chǎn)品開發(fā)抓起。只有生產(chǎn)出滿足市場需求、有競爭優(yōu)勢、符合渠道利益的產(chǎn)品，才能真正形成規(guī)模優(yōu)勢。那些任由“技術(shù)創(chuàng)新派”或“經(jīng)驗(yàn)直覺派”開發(fā)出來的產(chǎn)品往往被市場“束之高閣”，成為企業(yè)“尾大不掉”的庫存。
因此，優(yōu)秀的農(nóng)資操盤手一定要具備產(chǎn)品經(jīng)理的思維，要從作物和用戶需求出發(fā)，要充分了解市場和競品，從而開發(fā)出有性價(jià)比優(yōu)勢、有競爭力的爆款產(chǎn)品。
在這里，筆者著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不論市場上多么成熟的產(chǎn)品，對企業(yè)來說只要是新品，就一定要先試產(chǎn)，然后再進(jìn)行市場測試，確保反饋無誤后再投入量產(chǎn)。近年來，隨著市場競爭的加劇和產(chǎn)品開發(fā)成本的急劇攀升，農(nóng)資企業(yè)一定不能盲目上馬新品，尤其是不能沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)就開始批量生產(chǎn)，那種“先開槍、再瞄準(zhǔn)”的傳統(tǒng)做法已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)下的市場需求。
作為營銷團(tuán)隊(duì)帶頭人要不要懂專業(yè)技術(shù)？有些行業(yè)比如家電、家紡、快消，操盤手不一定很懂技術(shù)也能帶好團(tuán)隊(duì)、做好銷售，但農(nóng)資行業(yè)不行，這是一個(gè)有技術(shù)門檻的行業(yè)，優(yōu)秀的農(nóng)資操盤手必須得懂技術(shù)。
做農(nóng)資，不懂技術(shù)你就講不透徹產(chǎn)品；不懂技術(shù)你就發(fā)現(xiàn)不了真正的問題；不懂技術(shù)你就無法走進(jìn)經(jīng)銷商和種植戶的心里。
不懂技術(shù)你就不好給員工進(jìn)行培訓(xùn)；不懂技術(shù)你就很難和技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通；不懂技術(shù)你就無法對產(chǎn)品提出行之有效的解決方案。
那如何快速提升技術(shù)水平呢？唯一的捷徑是走進(jìn)田間地頭，和種植戶泡在一起。只有走到西昌的田間地頭，你才能更好地了解和掌握克倫生葡萄的種植技術(shù)；只有走到贛州的田間地頭，你才能更好地了解和掌握贛南臍橙的種植技術(shù)；只有走到粵西的田間地頭，你才能更好地了解和掌握荔枝的種植技術(shù)……
觸類方能旁通，見多方能識廣，當(dāng)我們田間地頭走的多了，和種植戶聊的多了，積累的知識多了，我們就能夠從容地面對市場上存在的一切問題。
（文章來源：農(nóng)藥市場信息新媒界）
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