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 營銷課堂
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| 掌握好這五個密碼，你就是農(nóng)資營銷特種兵！ |
| 時間：2022-09-24 16:21:47 |
在農(nóng)資銷售中,好產(chǎn)品是提升企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),好的營銷人才則是銷量增長的關(guān)鍵之一。優(yōu)秀的營銷人才如何養(yǎng)成？
看面試者的態(tài)度和能力。面試的核心是相面。一個人的臉上寫著這個人的性格、閱歷和福報。面試的過程就是尋找有緣人的過程，要有眼緣，一定要看著舒服，對上眼。要問工作經(jīng)歷、成長收獲、遺憾不足、未來規(guī)劃、個人需求等等。面試過程中要精挑細選，只有選出真正的潛力股，才有可能培養(yǎng)成參天大樹。
沒有文化的團隊就沒有生命力，。團隊文化是團隊領(lǐng)導(dǎo)者的性格及價值主張。通過面試找到同頻的人，再經(jīng)過培訓(xùn)，進行文化植入，通過持續(xù)催眠及團隊帶頭人進行言傳身教，把優(yōu)秀的人才打造成榜樣。同時，表現(xiàn)不好的人也要進行反面教育。
要有共同的團隊目標(biāo)，一起奮斗。而目標(biāo)設(shè)定禁忌包括：沒有團隊目標(biāo)；目標(biāo)過低完成太容易；目標(biāo)太高完不成；完成目標(biāo)沒有獎勵；目標(biāo)沒有分解到個人頭上；目標(biāo)分解不公平；鞭打快牛，傷害優(yōu)秀者。獎勵的本質(zhì)是保護強者，一定要言出必踐，并且要物質(zhì)與精神并重。
氛圍密碼包括學(xué)習(xí)氛圍、PK氛圍、標(biāo)桿氛圍和分享氛圍。對于營銷團隊而言，學(xué)習(xí)氛圍是領(lǐng)導(dǎo)者必須要倡導(dǎo)的，要以身作則；PK的氛圍向強者發(fā)起挑戰(zhàn)，是不服輸?shù)木�；�?biāo)桿氛圍形成，才有形成學(xué)習(xí)的氛圍；善于分享，做到傳、幫、帶，才有可能把團隊做起來。
筆者在這里提出“三點管理法”：起點管理、節(jié)點管理、終點管理（即結(jié)果管理）。三者同樣重要，起步期做好各種準(zhǔn)備，離成功也就不遠了。
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