關于傳統(tǒng)農資營銷，不少經銷商抱怨自己辛辛苦苦一年也沒有獲得想象中的收益，還有不少經銷商將自己的顆粒無收歸咎于是經濟形勢導致的后果。其實，追根溯源，農資經銷商之所以沒有如愿獲得高收益，關鍵還在于沒有走出傳統(tǒng)營銷方式。那么，在這個行業(yè)里究竟有哪些落后的農資營銷方式呢？
首先是，過分追求品牌的知名度而忽略了品牌的美譽度和忠誠度。傳統(tǒng)品牌的傳播推廣需要十年甚至是二十年的時間，而現在的品牌，在推廣時間上大大縮短了，品牌可能在一夜之間崛起，也可能在一夜之間被毀滅，這是品牌隨著時代發(fā)展的進化。農資企業(yè)品牌的發(fā)展受農村市場品牌信息的不確定性及不對稱性的影響，在品牌成立初期，品牌缺乏活力不斷老化。改變品牌老化現象，更重要的是品牌的創(chuàng)新性，對消費者有足夠強的感染力，同時需要具備所有品牌的參與性，參與新媒體的互動，打造有生命力的品牌。隨著農資企業(yè)的發(fā)展，產品市場競爭逐漸加大，行業(yè)中難以出現獨一無二的產品。產品在外觀、性能、研究技術等方面上很少有區(qū)別于其他產品的優(yōu)勢，同質化非常嚴重。在如今的農資行業(yè)中，如果按照傳統(tǒng)以產品為王的思維方式去做企業(yè)的核心競爭力，那將不利于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在行業(yè)中勢必走得不久遠。面對多樣化的市場環(huán)境，我們建議農資企業(yè)不僅僅要重視產品本身，相反的是要更加重視產品的技術，將種植技術細化，更加注重不同市場環(huán)境和不同作物在產品應用過程中的變化，形成具有針對性的作物解決方案，讓產品在參差不齊的市場中脫穎而出。 最后，不少農資經銷商有著促銷依賴癥，把促銷當成靈丹妙藥的企業(yè)其實就是把品牌建設當成海市蜃樓。一切營銷的手段只是產品到達消費者的渠道，在消費者眼中，最重要的還是產品本身。產品促銷方式多樣化，通過人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣等促銷方式傳遞企業(yè)市場信息，引導消費者對產品的消費需求，進一步穩(wěn)定并擴大企業(yè)產品銷售。促銷并不能代替企業(yè)營銷，但產品、價格、渠道、促銷是營銷不可缺少的四個節(jié)點，企業(yè)品牌和營銷離不開產品。產品和品牌是一體化的，在產品帶給消費者功能價值體驗的同時，品牌則帶給消費者對產品的整體感受。因此，想要讓產品經銷擁有持久的生命力，關鍵還在于打造知名的品牌作為引領，而不僅僅依賴于某一次的促銷。 |
營銷課堂
