近年以來，尤其是從2018年開始，我們發(fā)現(xiàn)一個關于朋友圈的兩個趨勢，一個是相對于之前看朋友圈的人越來越少，每天看朋友圈的頻次變少，在朋友圈與好友之間的互動也越來越少了，越來越多的人利用朋友圈開始賣貨，發(fā)各種各樣的廣告，各種各樣的營銷信息，這是兩個客觀的趨勢。
首先思考第一個事情，在朋友圈做營銷，在朋友圈發(fā)信息還有沒有人看，現(xiàn)在很多從事農(nóng)資的朋友，開農(nóng)資店的朋友也發(fā)朋友圈，但是有一個問題是大家?guī)е惫男膽B(tài)，總想著是朋友圈發(fā)出去會有很多贊，會有人來詢盤問價，這種急功近利的思想只會讓人越來越浮躁，只會讓很多事情堅持不下去。如果你想一天時間就在朋友圈進行變現(xiàn)，或者一周，或者一個月，這是不可能的，但是如果你能夠在朋友圈里面堅持3個月，堅持6個月，甚至堅持一年以上，只要你堅持輸出價值，一定能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)，一定能夠通過朋友圈為我們帶來更多的線下客戶。不是朋友圈沒人看了，沒有效果了，而是我們要堅持持續(xù)地發(fā)。
現(xiàn)在在朋友圈，直接通過曬單，曬照片就能賣貨的時代已經(jīng)消失了，但是通過在朋友圈分享有價值的信息，為線下的門店進行導流，通過分享有價值的信息，讓對方直接找我們咨詢，讓對方進入到群里面來，這是未來朋友圈營銷非常重要的一套模式。通過朋友圈的分享帶來精準客戶才是未來朋友圈營銷的一個主流方向。
很多朋友關于朋友圈的營銷都會有兩大糾結，第一個糾結是要不要發(fā)朋友圈，發(fā)多了怕打擾別人被拉黑，發(fā)少了怕被遺忘。第二個糾結怎么發(fā)朋友圈，說多了別人不買單，說少了別人不明白。
接下來給大家分享一個重要的營銷規(guī)律，一切的營銷都是概率的游戲，在這里和大家分享3句話：只要你發(fā)朋友圈就一定有人看；只要你分享就一定有人點贊；只要你敢講就一定有人相信。
我們永遠要為那些欣賞我們，信任我們的人而分享。為看的人而發(fā)圈，為贊的人而分享，為信的人而來講。
對于農(nóng)資人，農(nóng)資經(jīng)銷商們來講為什么一定要做朋友圈營銷，很多經(jīng)銷商也建了很多群，但是很多客戶不進群或者退群，也有很多人進群設置進群免打擾，你發(fā)的東西都看不到，第3個是只有在微信朋友圈才可以鎖定我們的私域流量，流量有兩種，一種叫公域流量，比如說抖音上、自媒體上、直播間、是從各個流量入口進來的，但是我們通過微信一對一交流，通過微信鎖定客戶，我們是可以把私域流量進行轉化和變現(xiàn)的，在朋友圈里有我們非常精準的目標客戶。
第4個是做微信營銷，做朋友圈營銷可以不用花一分錢，只要你堅持輸出內(nèi)容，所有的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友都應該知道，近年以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的持續(xù)走低，農(nóng)資產(chǎn)品競爭的飽和，我們賺得錢越來越少，賣的貨越來越少，經(jīng)營的壓力越來越大。微信依然是人家日常交流 的主要工具，只要人們用微信，他們的營銷價值就一直存在。
朋友圈營銷有三大作用
1、輸出價值，讓人想聽。我們必須分享給用戶他們想聽的，想學的，需要的東西。
2、建立信賴，讓人相信。做營銷最終的目的就是讓別人相信我們。
3.打造個人IP，讓人追隨。不賺錢的門店都是在賣貨，賺錢的門店都是在賣人。
朋友圈營銷的核心價值不是賣貨，而是“催眠”
廣告語最大的價值是對我們催眠，讓我們不由自主的做出決策，如果在朋友圈分享一些種植戶想要的干活內(nèi)容，你堅持一頓時間，他會不由自主的想要和你交朋友，不由自主的來到你的門店選擇相關產(chǎn)品。
為什么你的朋友圈沒人看？
1、沒威信，你說的話別人不相信
2、沒干貨，你的內(nèi)容對別人沒幫助。
要想讓別人看你的朋友圈一定要堅持兩點，外在的形象要有威信，內(nèi)在的內(nèi)容要有干貨。
朋友圈營銷的兩個支點，一個是形象，一個是內(nèi)容，形象代表你是誰，內(nèi)容代表你說了什么,二者缺一不可。
有一些朋友的微信朋友圈讓人看不懂是誰，形象沒威信。
符號和人對不上號，朋友圈一定要用真名字；內(nèi)容沒干貨；不要用傳統(tǒng)門店的思維來看微信；未來是小而美，垂直；專業(yè)的封面，分享的內(nèi)容為原創(chuàng)，有價值的朋友圈形象；內(nèi)容要對別人有所幫助。
人們越來越理性，忽悠的方式已經(jīng)沒有人相信了，現(xiàn)在農(nóng)資人所發(fā)的信息一定要站在用戶的角度發(fā)對方想要的，讓別人不反感，感覺很舒服，很低調(diào)的曬一曬自己。
對于農(nóng)資經(jīng)銷商來講，曬什么？
借助百度的力量，借助新媒體的力量，讓我們成為一個知識的發(fā)動機。朋友圈的兩種展現(xiàn)形式：拍局部就要拍的很鮮艷，很誘人；一定要有人處境，村里的人，熟悉的人出境。
利用反差突出產(chǎn)品優(yōu)勢
1.多發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容，少發(fā)轉載的東西
2.多給種植大戶點贊，對方給你留言要快速回復，
3.營造旺銷場景，多在田間拍照，排短視頻
4.多用問句
5.給農(nóng)民講話一定不要文縐縐，不要假大空，越簡單，越通俗易懂越好，
6.呈現(xiàn)結果，在朋友圈做營銷一個核心技巧就是告訴對方想要的結果，不告訴對方想知道的答案。
7.引發(fā)行動，做朋友圈行銷不是立刻賣貨，一定要對方引發(fā)行動。
|
營銷課堂
