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 營(yíng)銷(xiāo)課堂
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| 80%的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)，全都因?yàn)橛羞@些“毛病” |
| 時(shí)間：2020-12-14 15:03:26 |
和所有的事物一樣，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也一樣逃不過(guò)二八定律：賺錢(qián)的永遠(yuǎn)是20%的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。
那么在這個(gè)神奇的二八定律的背后，是什么原因?qū)е?0%的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)？經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單歸結(jié)，有以下幾種原因。第一，為賺錢(qián)丟了良心的。這種人眼里只有錢(qián)，農(nóng)民死活與己無(wú)關(guān)。其經(jīng)典表現(xiàn)為：經(jīng)營(yíng)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品為主。有一個(gè)農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商曾自豪地告訴我：“我賣(mài)的大部分產(chǎn)品都是沒(méi)有任何含量的，成本很低利潤(rùn)很大。沒(méi)有效果怎么辦？哈哈，簡(jiǎn)單啊，我可以同時(shí)賣(mài)給他兩三個(gè)產(chǎn)品，其中有一個(gè)真的就行了，多少會(huì)有點(diǎn)效果”。 還有專(zhuān)門(mén)賣(mài)含量不夠的肥料的，自己偷偷加工假冒偽劣產(chǎn)品的……不能否認(rèn)，由于特殊的時(shí)期和農(nóng)藥市場(chǎng)環(huán)境，這些人也曾經(jīng)賺了點(diǎn)昧心錢(qián)。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢？第二，自命清高，自以為是的。大家都知道，賺錢(qián)是商人的本質(zhì)也是商人的責(zé)任，不賺錢(qián)的商人是可恥的。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)年輕經(jīng)銷(xiāo)商，植�？瓢喑錾�，有一定的植保知識(shí)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。按說(shuō)該做出驕人的業(yè)績(jī)了吧？事實(shí)正好相反：在一個(gè)經(jīng)濟(jì)作物非常多，農(nóng)藥使用水平非常高的地區(qū)，卻十年如一日經(jīng)營(yíng)著自己的小小夫妻店，資金和規(guī)模沒(méi)有任何的提升。 我也是為他感到不平：他不坑農(nóng)害農(nóng)，技術(shù)過(guò)硬，農(nóng)藥市場(chǎng)摸爬滾打10多年，為什么不能賺點(diǎn)錢(qián)呢？ 原來(lái)這個(gè)伙計(jì)力量用錯(cuò)地方了，天天在網(wǎng)上開(kāi)堂設(shè)點(diǎn)，建群加群，好為人師，曾發(fā)表不少有見(jiàn)地的技術(shù)帖子，在小范圍的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商圈子里得到不少人的認(rèn)可和尊重�？墒�，他卻違背了經(jīng)商最基本的規(guī)則：一直在沒(méi)魚(yú)的地方撒網(wǎng)。你一個(gè)賣(mài)農(nóng)資的老在化妝品市場(chǎng)吆喝什么？這可以說(shuō)是典型的不務(wù)正業(yè)，圖點(diǎn)虛名，忘卻了作為一個(gè)商人的本質(zhì)。第三，不愿付出，過(guò)度依賴(lài)。很多經(jīng)銷(xiāo)商在和廠家業(yè)務(wù)員談判時(shí)總愛(ài)說(shuō)：“你們把貨拉過(guò)來(lái)，派人派車(chē)來(lái)做市場(chǎng)”。那么你干什么？就是在家等著數(shù)錢(qián)嗎？第四，只重關(guān)系，不懂營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。這是過(guò)去和現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的狀況：奉信關(guān)系至上選擇。無(wú)論是對(duì)零售商還是農(nóng)民，是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門(mén)還是廠家，統(tǒng)統(tǒng)用煙酒飯局娛樂(lè)解決。 這些招數(shù)數(shù)年前也許很有效，但是針對(duì)現(xiàn)代的零售商和農(nóng)民，效果越來(lái)越差。因?yàn)樗麄円氖鞘袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方案，是解決作物豐收的方案，這才是他們真正的需求。酒，誰(shuí)沒(méi)喝過(guò)？飯，誰(shuí)沒(méi)吃過(guò)？你就是把西施送給他，解決不了他的根本問(wèn)題也不行�。�第五，貪圖眼前，頻換品牌。每一個(gè)新的品牌來(lái)到一個(gè)新市場(chǎng)，都會(huì)拿出很大的資金和人力，來(lái)打造這個(gè)新的王國(guó)。所以，這時(shí)候廠家給出的條件很是誘人。很多經(jīng)銷(xiāo)商貪圖這點(diǎn)蠅頭小利，隨便接手新的品牌，也不考慮此品牌和產(chǎn)品有沒(méi)有做大市場(chǎng)的基因。最后，做了多年農(nóng)資也沒(méi)有自己的一個(gè)核心品牌，你能掙到錢(qián)才是怪了呢！第六，真真計(jì)較，算計(jì)廠家。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商不是在考慮如何把市場(chǎng)份額做大，向市場(chǎng)要錢(qián)，反而和廠家真真計(jì)較，要回扣要返點(diǎn)要優(yōu)惠要禮品要促銷(xiāo)……更有甚者，收買(mǎi)廠家業(yè)務(wù)員一起坑廠家。 記�。簭S家也是以盈利為目的的，你把手都伸進(jìn)人家懷里了，人家還得把你當(dāng)爺供著�。恐袁F(xiàn)在忍氣吞聲與你合作，那是還沒(méi)遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就哪涼快哪呆著了。 |
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