近兩年很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都在反映農(nóng)資生意不好干，市場(chǎng)越來(lái)越難做，那么到底是生意真的難做了？還是市場(chǎng)發(fā)生了變化，很多經(jīng)銷(xiāo)商還在以傳統(tǒng)的思維和方式經(jīng)營(yíng)生意？我們常說(shuō)世界上唯一不變的事情就是“變”，作物在變化，渠道在變化，用戶在變化，政策在變化，互聯(lián)網(wǎng)、金融、高科技植保武器都在涌進(jìn)傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)，對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)不可能沒(méi)有影響，一切都是變化的，如果我們還在以不變的心態(tài)和經(jīng)營(yíng)手段應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的萬(wàn)變，那肯定寸步難行，最終被淘汰。 那么，作為新時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商我們應(yīng)該具備哪些條件才能適應(yīng)新的市場(chǎng)？
1、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力
提到專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力，大概沒(méi)人會(huì)反對(duì)，也很清楚這是當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商必須具備的一種能力，以前經(jīng)營(yíng)農(nóng)資門(mén)檻很低，懂不懂技術(shù)都行。只要想做農(nóng)資，投一點(diǎn)錢(qián)，隨便找個(gè)門(mén)店，有些關(guān)系戶就可以賣(mài)農(nóng)資了，甚至還賣(mài)的不錯(cuò)，逐漸成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)大戶的大有人在。
但現(xiàn)在肯定不行了，首先，我們的用戶在發(fā)生變化，他們不再是一些小恩小惠就可以打發(fā)了，也不是靠關(guān)系買(mǎi)農(nóng)資了，很多的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)套路他們也都熟知了。他們會(huì)更加關(guān)注你給他作物帶來(lái)的效益，能否幫助他解決田間的問(wèn)題，加上種地大戶的出現(xiàn)，他們對(duì)作物的生長(zhǎng)情況更為關(guān)注，已不再是什么都不懂，沒(méi)知識(shí)，沒(méi)文化的農(nóng)民；其次，作物種植結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，很多高價(jià)值的經(jīng)濟(jì)作物在興起，農(nóng)戶對(duì)技術(shù)解決方案的需求更強(qiáng)烈。你能不能解決病蟲(chóng)害及增產(chǎn)問(wèn)題，能不能提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力及對(duì)應(yīng)的解決方案變得更為重要，所以那些針對(duì)某種作物做研究和服務(wù)的作物大王更受歡迎；最后國(guó)家政策也在發(fā)生變化，以前經(jīng)營(yíng)農(nóng)資跟學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系，也不管你有沒(méi)有進(jìn)行過(guò)植保培訓(xùn)，現(xiàn)在不一樣了，按照《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)具備：有農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)以上學(xué)歷或者專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五十六學(xué)時(shí)以上的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲(chóng)害防治專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)人員，所以具備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力是必須的。
2、穩(wěn)定的市場(chǎng)管控能力
只有管控好自己的渠道和終端，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。以前對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，渠道長(zhǎng)度長(zhǎng)，但管理起來(lái)比較簡(jiǎn)單，從村級(jí)到縣級(jí)再到市級(jí)，有的還有省級(jí)，從上到下我們只用管控好自己下一級(jí)的代理即可，甚至一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)鋪貨問(wèn)題就解決了。但是現(xiàn)在不行了，渠道發(fā)生了很大的變化，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地區(qū)已經(jīng)沒(méi)有這么多層的代理，都在縮減渠道，直接從省/市到鄉(xiāng)/村，特別是隨著種植大戶的出現(xiàn)，有的甚至直接對(duì)接大戶了，把中間環(huán)節(jié)都省掉了�？此魄揽s減，成本較少，利潤(rùn)增加，實(shí)際上操作難度更大了，因?yàn)榉⻊?wù)的深度增加了。單靠簡(jiǎn)單的送貨壓貨已經(jīng)失效了，必須幫助渠道商下沉服務(wù)，鎖定終端用戶，才能管控好整個(gè)市場(chǎng)，這就要我們有所舍有所得了，渠道不是越多越好，是越精越好！
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能力
這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，是合作共贏的時(shí)代，是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)代，作為經(jīng)銷(xiāo)商我們必須擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能更好的服務(wù)客戶。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以是小團(tuán)隊(duì)幾十個(gè)人，也可以是大團(tuán)隊(duì)幾百個(gè)人，不是人數(shù)越多越好，人數(shù)的多少要根據(jù)自身的實(shí)力及服務(wù)群體的數(shù)量來(lái)定，否則就是資源浪費(fèi)。在服務(wù)前期，不建議大規(guī)模的招人，招過(guò)來(lái)的人要多培訓(xùn)總結(jié)，制定激勵(lì)pk政策，讓人才發(fā)揮價(jià)值，也可以在忙季招專(zhuān)業(yè)院校短期實(shí)習(xí)生，一方面節(jié)約成本效率高，另一方面為今后人才儲(chǔ)備打下基礎(chǔ)。以前人才難招的很大一個(gè)原因是流失率高，不培養(yǎng)不能很好勝任工作，辛苦培養(yǎng)了可能最后發(fā)展成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老板心里苦��！但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是開(kāi)放的時(shí)代，是全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，我們阻止不了別人的選擇，那么就拿平臺(tái)吸引人才，讓他心甘情愿留下來(lái)，如果你實(shí)力足夠強(qiáng)，你的薪水足夠高，你的平臺(tái)足夠大，招聘職業(yè)經(jīng)理人也不是不可能，另外我們可以改變營(yíng)銷(xiāo)思路，發(fā)展些直營(yíng)店加盟店，給那些想創(chuàng)業(yè)的員工提供一個(gè)平臺(tái)，由員工關(guān)系變成合作關(guān)系，開(kāi)放容納一切人才，為我所用。
4、敏銳的市場(chǎng)應(yīng)變能力
以前我們可以低頭拉車(chē)走路，但是現(xiàn)在必須要抬頭看路了。國(guó)家政策說(shuō)改就改，行業(yè)形勢(shì)說(shuō)變就變，植保方式說(shuō)換就換，外行說(shuō)入侵就入侵了……我們還能熟視無(wú)睹，覺(jué)得跟自己沒(méi)關(guān)系嗎？所以我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)農(nóng)資不僅要關(guān)注自己的一畝三分田，還要多關(guān)注市場(chǎng)的變化，不斷總結(jié)和改變自己經(jīng)營(yíng)思路，多外出學(xué)習(xí)和考察下優(yōu)秀的模式。三人行必有我?guī)熝桑@個(gè)時(shí)代學(xué)習(xí)太重要了，將優(yōu)秀的模式和思路結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，做出改變，我們一定要有敏銳的市場(chǎng)洞察能力，才能成為時(shí)代的強(qiáng)者！
如果你具備以上4種能力，一定為成為一名優(yōu)秀的新型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟不成問(wèn)題，或許還能成為一方霸主哦！
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營(yíng)銷(xiāo)課堂
