亞里士多德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話(huà)，“給我一個(gè)支點(diǎn)和一個(gè)足夠長(zhǎng)的杠桿，我可以用它撬動(dòng)地球”，這句話(huà)同樣適用于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。如今，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都在感慨錢(qián)越來(lái)越難賺。難賺的原因無(wú)外乎競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法只有一個(gè)，那就是讓自己變大變強(qiáng)。經(jīng)銷(xiāo)商要想做大做強(qiáng)，必須要學(xué)會(huì)借力。
向廠(chǎng)家借力
作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，不要簡(jiǎn)單地跟廠(chǎng)家要點(diǎn)渠道返利。廠(chǎng)家很多資源都可以利用，就看經(jīng)銷(xiāo)商如何去爭(zhēng)取，廠(chǎng)家宣傳物料做得好，那就跟廠(chǎng)家多申請(qǐng)一點(diǎn);廠(chǎng)家的推廣活動(dòng)做得好，那就跟廠(chǎng)家申請(qǐng)到門(mén)店做一場(chǎng);廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員比較厲害，那就請(qǐng)到門(mén)店給員工培訓(xùn)。總之，廠(chǎng)家掌握著很多資源，但能否把這些資源都利用上，就要看經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)取力度，只有主動(dòng)爭(zhēng)取，才能借力廠(chǎng)家資源。
向市場(chǎng)借力
經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)借力，就要摒棄簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)思維模式，從促銷(xiāo)思維向營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)化，借助社會(huì)事件來(lái)提高自己在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。比如，組織一些基層零售商去參加一些公益性的活動(dòng)，地球熄燈一小時(shí)等活動(dòng)，這些活動(dòng)的贊助費(fèi)用不高卻能夠迅速曝光自己。
向同行借力
現(xiàn)如今，開(kāi)一家小店賺小錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，好多人放棄了當(dāng)老板大權(quán)獨(dú)攬的權(quán)力感，為求生意得到長(zhǎng)足發(fā)展，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)一家大店。只有這樣才能抵制風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟你的同行聯(lián)盟，不但需要格局，更需要魄力。
向同行借力，可以跟同行共享客戶(hù)資源，還可以共享同行的優(yōu)勢(shì)資源，包括費(fèi)用、人員和管理等資源。與其整天跟對(duì)手拼個(gè)你死我活，不如修煉內(nèi)功讓自己插上“騰飛”的翅膀。
向員工借力
從自己的公司內(nèi)部借力�，F(xiàn)在有很多經(jīng)銷(xiāo)商老板都跟我抱怨說(shuō)自己招不到人。世界500強(qiáng)公司想要找個(gè)銷(xiāo)售人員，他們除了會(huì)去人才市場(chǎng)找人，會(huì)到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個(gè)重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦，如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的好處顯而易見(jiàn)，首先，推薦人不敢亂推薦人，因?yàn)橐坏┬聠T工在公司的表現(xiàn)不佳，會(huì)影響推薦人在公司的口碑;其次，因?yàn)橛辛祟~外的獎(jiǎng)勵(lì)，推薦人就會(huì)積極地挖掘自己的各種資源，尋找能夠勝任的人。經(jīng)銷(xiāo)商老板在招人這件事上顯然對(duì)內(nèi)部資源的調(diào)動(dòng)還不夠，沒(méi)有讓每個(gè)員工都感覺(jué)到招人也是自己的事兒，自己有責(zé)任有義務(wù)為老板分憂(yōu)。
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要跟店員采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，即使暫時(shí)還沒(méi)有在利潤(rùn)上進(jìn)行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營(yíng)決策、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售分析等內(nèi)容上有必要聽(tīng)員工們的意見(jiàn)。我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。
越是競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)，越需要經(jīng)銷(xiāo)商放手一搏，抓住機(jī)會(huì)快速做大做強(qiáng)。擴(kuò)張的時(shí)代，靠自己的槍支彈藥勢(shì)單力薄，橫向上向外部整合各種資源，縱向上向廠(chǎng)家和員工整合各種資源，借力發(fā)展才能夠?yàn)樽约黑A得最終的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)課堂
