要做好促銷，首先要做好調(diào)查。調(diào)查當(dāng)?shù)氐淖魑锲奉�、用肥（藥）�?xí)慣、病害植保狀況、競爭對手（包括客戶和競品）情況（包括競爭對手的促銷手段、競品的優(yōu)劣勢等）。旺季做促銷指的是它的時(shí)效性，促銷最好選在即將用或正在用的時(shí)間段上才好。了解競爭對手和競品的促銷方案是為了我們揚(yáng)長避短標(biāo)新立異，只有差異化才能吸引注意力，只有知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，絕不打無把握之仗。
一、打造產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
再愛貪便宜的農(nóng)戶也不會為了蠅頭小利而買無用的產(chǎn)品，所以一定要打造出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。所謂的核心賣點(diǎn)一定要是農(nóng)戶關(guān)心的、甚至為之心痛的。只有他關(guān)心才會關(guān)注你的產(chǎn)品，只有打中他心里的痛處才會讓他急于解決。另外產(chǎn)品的新穎包裝和宣傳材料的精美設(shè)計(jì)也是吸引眼球的元素之一。
二、做好產(chǎn)品套餐組合。
我們在刺探競爭對手的促銷手段，競爭對手也在刺探我們�，F(xiàn)在的產(chǎn)品利潤基本上透明的，單個(gè)產(chǎn)品很容易受到競爭對手的模仿和攻擊，所以我們一定要做套餐。這樣做的好處一是競爭對手難以攻擊和模仿，再就是相對于單品促銷成本低。
做產(chǎn)品套餐組合不是簡單生硬地把不相關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)性不大的幾個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起，而是要圍繞作物或者病害等按照從頭到尾、從里到外、從下到上等一定的規(guī)律，科學(xué)、有機(jī)、緊密地組織在一起，系統(tǒng)全面地解決農(nóng)戶的問題，滿足其需求。比如買肥料送種子、送施肥器等。
三、促銷政策，要么不做，要么做的足以讓人震撼，切忌蜻蜓點(diǎn)水不痛不癢。
在目前白熱化的各種促銷活動(dòng)中，農(nóng)戶們真可謂“見多識廣”，一般的小打小鬧的優(yōu)惠是不能吸引他們的。所以在促銷政策制定方面一定要好好下下功夫，集中優(yōu)勢兵力，給農(nóng)戶的優(yōu)惠既要足夠吸引人，又要注意不能超出預(yù)算。
四、 促銷的時(shí)效性。
促銷之所以能在短時(shí)間內(nèi)刺激消費(fèi)者購買增加銷量，原因就是給農(nóng)戶較大的實(shí)惠并造成機(jī)會和時(shí)間的緊迫感——“錯(cuò)過這個(gè)村就沒有這個(gè)店”、“機(jī)不可失失不再來”，如此大的實(shí)惠僅限今天會場促銷。要是給農(nóng)戶們留下“今天不買也沒事，過兩天再買也能享受到優(yōu)惠”的話，那你的促銷就白做了。
五、 現(xiàn)場氛圍的感染性。
促銷會場的氣氛非常重要，人在特定的氛圍內(nèi)情緒也很容易被調(diào)動(dòng)起來。迎賓小姐讓與會農(nóng)戶倍感尊重，產(chǎn)品陳列讓人琳瑯滿目，動(dòng)感音樂令人熱血沸騰促銷現(xiàn)場的獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)一定要當(dāng)場揭曉�，F(xiàn)場采訪獲獎(jiǎng)人，讓獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，營造熱烈濃重的參與搶購氣氛，趁熱打鐵，惹爆現(xiàn)場，這樣才能吸引更多消費(fèi)者參與其中。
六、 創(chuàng)造概念促銷。
做促銷也要“師出有名”，無名也要?jiǎng)?chuàng)造概念。2月14情人節(jié)、5.20我愛你、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、母親節(jié)等等都是促銷的借口。我們農(nóng)資促銷也完全可以打造我們自己的農(nóng)資節(jié)日啊。父親節(jié)（父親們做農(nóng)活太累太辛苦）、母親節(jié)（母親們做農(nóng)活太累太辛苦），九九重陽節(jié)（農(nóng)村務(wù)農(nóng)的多為老年人，老年人做農(nóng)活太累太辛苦），另外還可以創(chuàng)造桃子節(jié)、蘋果節(jié)、草莓節(jié)等。沒有想不到，只有做不到！
總之，農(nóng)資促銷是件復(fù)雜而冗繁的系統(tǒng)工作，只有大處著眼小處著手慎思敏行，才能實(shí)現(xiàn)我們農(nóng)資促銷的目標(biāo)！
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