一、概述
所謂農(nóng)資主要包括農(nóng)藥，化肥和種子，國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)資渠道由農(nóng)資廠家，經(jīng)銷商(可能存在多級經(jīng)銷)和零售店組成，不同環(huán)節(jié)用戶起到不同的作用參與到渠道的發(fā)展。
農(nóng)資渠道的賦能邏輯：解決各個環(huán)節(jié)用戶需求，重構(gòu)利益分配。
農(nóng)資零售店作為渠道終端，直接面向C端農(nóng)戶，是整個渠道的主要農(nóng)資出口(全國預計8000億農(nóng)資市場規(guī)模)，本文以農(nóng)資零售店展開進行分析，理出農(nóng)資零售店賦能的基本邏輯。
二、農(nóng)資零售店現(xiàn)狀
農(nóng)資零售店本質(zhì)上做的采購農(nóng)資，銷售農(nóng)資賺取中間差價的生意，輸出的農(nóng)資服務用以支撐更多的農(nóng)資銷售，賺取更多的差價。
最近一段時間整個農(nóng)資零售環(huán)節(jié)發(fā)生的事情，迫使農(nóng)資店以產(chǎn)品銷售導向用戶服務導向升級，產(chǎn)品銷售成為整個農(nóng)資店營銷的一個環(huán)節(jié)。
農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身不在成為門檻;
小散戶的減少，新農(nóng)民的增加，需要更完整，有效的農(nóng)資服務;
國務院頒布《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》，農(nóng)藥零售店必須有進銷存電子臺賬才能獲取農(nóng)藥經(jīng)營許可證，進銷存數(shù)據(jù)需要同步到政府農(nóng)藥監(jiān)管端進行監(jiān)管。
在整個服務升級過程中，怎么結(jié)合農(nóng)資零售店特性進行賦能成為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)落地的入口。
三、農(nóng)資零售店賦能邏輯
農(nóng)資零售店有典型小B的用戶屬性(對內(nèi)部的效率提升不敏感，甚至不需要)，農(nóng)資店賦能的邏輯在于怎么幫助他們比較快的解決需求，更好的賺錢。
從用戶需求出發(fā)，可以從解決怎么賣的更好，怎么拿到更好的農(nóng)資，怎么獲取更多的服務資源，怎么提高管店效率來達到幫助他們賺錢的目的，很多公司已經(jīng)從這4個點切入賦能農(nóng)資店。
1. 賣的更好
賣的更多說白了就是由更多賣的渠道，更多的會員，更多購買的會員，邏輯上和新零售的邏輯也是相通的：以更好的用戶服務為導向，搭建有效的線上線下營銷服務體系。
考慮到農(nóng)資零售店的銷售特性(作物相關(guān)，區(qū)域性，實時性和服務強相關(guān))決定了這是一門本地化的服務。區(qū)別于醫(yī)藥零售店，農(nóng)資店的主動服務性更強;區(qū)別于餐飲生鮮店，農(nóng)資店的頻率低，服務性更強，它需要一套適合農(nóng)資行業(yè)的新零售方案。
線下以零售服務為主，提供落地的農(nóng)資零售服務，主要包括農(nóng)資零售、農(nóng)戶咨詢、配送、行銷和上門服務等，當然為了滿足農(nóng)藥經(jīng)營許可，及后面更好的農(nóng)資營銷，需要引入進銷存SAAS做好經(jīng)營的信息化，數(shù)據(jù)化。
線上以會員營銷為主，搭建門店更有效的營銷服務體系，主要包括作物方案、農(nóng)資套餐、爆品、會員權(quán)益、銷售咨詢服務等，可以很好的解決線下獲取客戶難的問題，和線下服務互補，形成新零售閉環(huán)面向農(nóng)戶。
2. 更好的農(nóng)資
更好體現(xiàn)在更好的產(chǎn)品，更穩(wěn)，更便宜，更便捷的產(chǎn)品渠道，同時又能提供金融上，周邊服務商的更好支持(比如營銷支持，農(nóng)技支持等)，邏輯上講，做的就是升級版本的農(nóng)資經(jīng)銷商。
主要由2類玩家參與：1類是傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)商;1類是新玩家(互聯(lián)網(wǎng)公司，植保公司等)。前者更趨向于擴張自己的渠道和渠道的信息化，后者更趨向于拿到商家資源，上能反向供應鏈，下能落地服務(不單單是農(nóng)資服務)。
3. 資源整合，提高門店競爭力
邏輯上講，模式3包含模式2，這里的資源整合，除了農(nóng)資渠道的資源整合外，也可以是其它資源的整合，賦能農(nóng)資零售店。
4. 提供管店效率
提供農(nóng)資零售店的管店效率，在需求層面，相對較弱。
主要表現(xiàn)在：
經(jīng)營管理模式的標準化，適合農(nóng)資連鎖，渠道管理;
經(jīng)營的信息化，除了給農(nóng)資店必要的進銷存SAAS系統(tǒng)外，需要綜合考慮和經(jīng)銷商甚至廠家的ERP數(shù)據(jù)打通 ，政府的農(nóng)藥監(jiān)管和會員的營銷互動結(jié)合。當前有很多的軟件廠商，看到進銷存臺賬系統(tǒng)的需求，紛紛切入投機賺錢，沒有充分考慮怎么培養(yǎng)農(nóng)資店更好的使用系統(tǒng)，提高管店效率。
5. 模式總結(jié)
4個方向切入，模式上沒有好壞，關(guān)鍵是結(jié)合自身資源，解決農(nóng)資零售店需求，提供真正的價值。最終的方向我認為都是想把農(nóng)資店打造成為落在農(nóng)村的綜合服務終端，打造農(nóng)業(yè)B2B2C(典型案例：小農(nóng)人)，輸出綜合服務，而不是簡單的農(nóng)資銷售。
當前公司走的是農(nóng)資新零售模式，底層是進銷存和農(nóng)藥監(jiān)管SAAS，同時搭建農(nóng)資新零售體系，已經(jīng)在國內(nèi)的幾個區(qū)縣進行試點。
這樣選擇的好處在于：
農(nóng)資零售店必須要有進銷存SAAS才能獲得農(nóng)藥經(jīng)營許可，說白了這是最剛需的門票(門檻相對低)，可以獲取經(jīng)驗數(shù)據(jù);
從整體角度看，農(nóng)資新零售的方式，對于農(nóng)資店來說首先是剛需，賣的更多才能賺的更多，特別是這個開始常量化的市場，自己多了才能更好的生存;
對于平臺來說，模式輕，暫時不需要非常深入行業(yè)，資源整合，可以更聚焦的獲取用戶資源;
農(nóng)資營銷頻率相對高，更靠近農(nóng)戶。
四、總結(jié)
整個農(nóng)資渠道的升級，從農(nóng)資零售店環(huán)節(jié)已經(jīng)開始，只有服務更優(yōu)的農(nóng)資店才能在這場升級中勝出，而我們要做的就是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，賦能合適的門店支撐他們更好的優(yōu)勝略汰，中間的過程就像剛開始使用進銷存臺賬系統(tǒng)一樣，需要我們一起打磨。
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