農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是目前經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的熱點(diǎn)，而想成功轉(zhuǎn)型，需要抓住農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的四大特點(diǎn)。目前，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場(chǎng)格局呈現(xiàn)出以下的特點(diǎn)：
一是大田作物區(qū)社會(huì)化服務(wù)需求增加。近年小麥、玉米等大田作物的價(jià)格低迷，導(dǎo)致農(nóng)民種植積極性下降。在大田區(qū)，土地流轉(zhuǎn)積極性增加，農(nóng)民對(duì)專業(yè)化社會(huì)服務(wù)的要求也增加。相對(duì)而言，玉米、小麥、水稻等作物種植投入成本較低、風(fēng)險(xiǎn)可控、管理簡(jiǎn)單、適宜機(jī)械化作業(yè)，成為規(guī)�；鐣�(huì)化服務(wù)組織青睞的市場(chǎng)。
二是地域性龍頭服務(wù)組織已經(jīng)出現(xiàn)。目前，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織有平臺(tái)型、地域型兩類。平臺(tái)型如中化MAP、金豐公社等，以企業(yè)為主要組織者，鏈接各方優(yōu)勢(shì)資源，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的整合。地域型往往以經(jīng)銷商為主體，通過植保、種子、肥料或收儲(chǔ)為切入點(diǎn)，逐步整合資源，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和認(rèn)可度，如湖南萬家豐、山東大糧等。這些地域性龍頭服務(wù)組織具有較好的渠道資源，在發(fā)展的同時(shí)，也為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商帶來了轉(zhuǎn)型契機(jī)，零售商或者渠道商通過加盟等方式轉(zhuǎn)型服務(wù)商，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式逐漸被打破，農(nóng)資供應(yīng)渠道進(jìn)一步縮短。
三是農(nóng)資企業(yè)與服務(wù)商融合加快。農(nóng)資服務(wù)與傳統(tǒng)經(jīng)銷不同，需要覆蓋全程的產(chǎn)品和技術(shù)，強(qiáng)大的資本支持，和更多的人力投入。產(chǎn)品、技術(shù)和資本往往是農(nóng)資企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，而優(yōu)勢(shì)地域性服務(wù)商則更熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，具有親和力優(yōu)勢(shì)。企業(yè)和經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)融合的案例越來越多，通過參控股模式形成企業(yè)和經(jīng)銷商的一體化運(yùn)營(yíng)，也為不少農(nóng)資企業(yè)找到了打破市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸的新出路。
四是跨界加速產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)由于渠道鏈條較長(zhǎng)，地域性差異較大，跨界者很難能夠介入進(jìn)來。盡管淘寶、京東在農(nóng)產(chǎn)品電商方面收益不小，但是在農(nóng)資領(lǐng)域卻一直沒有大的突破。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，尤其是植保無人機(jī)等服務(wù)的興起，進(jìn)一步縮短了現(xiàn)有渠道鏈條，為跨界者打開了拓展市場(chǎng)的新窗口。
經(jīng)銷商結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)服的特點(diǎn)切入轉(zhuǎn)型服務(wù)商，或許能更成功。
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營(yíng)銷課堂
