農(nóng)資三十年亂象，源于高利潤，死于高利潤
問大家一個(gè)問題，當(dāng)初為什么選擇做農(nóng)資?不管表面上的答案有多少個(gè)，本質(zhì)只有一個(gè)，有錢賺。飛魚曾經(jīng)聽一個(gè)老農(nóng)資人說，之前做農(nóng)資是多么的賺錢。農(nóng)資廠家，根本不愁銷路，業(yè)務(wù)員唯一的工作，是坐在辦公室收錢。農(nóng)資零售也是如此，忙上兩個(gè)月，輕松一整年。當(dāng)大家都知道農(nóng)資的利潤既穩(wěn)定又高的時(shí)候，競爭便開始了。這也是造成目前農(nóng)資競爭亂象的根源。
這種局面，不會(huì)持續(xù)太長時(shí)間的，尤其是當(dāng)資本勢(shì)力也盯上農(nóng)資這塊大蛋糕的時(shí)候。還習(xí)慣于窩里斗的農(nóng)資人們，對(duì)他們平臺(tái)、團(tuán)購、低價(jià)、眾籌等玩法目不暇接。這些資本大鱷的玩法，就是用全新的方式定義農(nóng)資經(jīng)營，淘汰傳統(tǒng)的分級(jí)經(jīng)銷、零售等環(huán)節(jié)。也可以這樣說，農(nóng)資的高利潤引來了洪水猛獸，那些在傳統(tǒng)競爭中焦頭爛額的農(nóng)資人們，被淘汰的危險(xiǎn)性更大了。
進(jìn)化，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
經(jīng)歷過無序競爭的階段，農(nóng)資行業(yè)必然進(jìn)入有序良性的階段。從本質(zhì)上，農(nóng)資是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的，而很多農(nóng)資人都是只看到了這個(gè)行業(yè)的利潤，忽視了這個(gè)根本點(diǎn)。這在我國農(nóng)業(yè)關(guān)注產(chǎn)量而忽視質(zhì)量和利潤的時(shí)代，無可厚非。但時(shí)代的發(fā)展，民眾對(duì)生活質(zhì)量的重視，對(duì)健康的關(guān)注，讓農(nóng)業(yè)也在向著新的方向發(fā)展，安全成為新焦點(diǎn)。由此延伸，國家的農(nóng)業(yè)政策、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展、大數(shù)據(jù)的指引效果越來越強(qiáng)、農(nóng)民種植技術(shù)的需求、農(nóng)資產(chǎn)品的系統(tǒng)化配置等都成為新時(shí)代的新助力和新需求。
需求決定產(chǎn)出，從農(nóng)民的角度上來講。種植什么作物?怎么種?取決于掙多少錢?省多少力?而這些，都需要幫助和指導(dǎo)，誰把這些方面做好了，別說農(nóng)資，汽車都能賣出去。我們欣喜的看到了一些人和企業(yè)都在做這方面的事情，比如一些大型的農(nóng)業(yè)合作社，組團(tuán)發(fā)展，共享資源;比如農(nóng)醫(yī)生，瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)。這在未來，將成為農(nóng)資行業(yè)的重頭戲。
互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆農(nóng)資，只為服務(wù)提供更多渠道
毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)是二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)明。但并不能證明，他就能在短時(shí)間內(nèi)顛覆農(nóng)資經(jīng)營的模式。合肥植保會(huì)上，一位專家說，沒有線下的農(nóng)資平臺(tái)，都是耍流氓。飛魚給這位專家一個(gè)贊，如果我們把目光瞄準(zhǔn)在五年內(nèi)，確實(shí)如此。這取決于當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)普及程度及消費(fèi)觀念。這也是幾乎所有電商平臺(tái)都埋頭線下的原因。這證明了一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)，不是萬能的，他不能擺脫其工具的本質(zhì)。
用電商的方式做農(nóng)資，還是沒有擺脫“賣產(chǎn)品”的思維模式。而農(nóng)資的未來，只在服務(wù)。在合肥植保會(huì)上，有一家豐信農(nóng)業(yè)，喊出了“攜手豐信，不怕電商”的口號(hào)。不排除拿電商做噱頭的嫌疑，但豐信的做法，比較符合飛魚的口味。他們做了7年的線下服務(wù)，整合了農(nóng)技服務(wù)、高產(chǎn)方案、連鎖經(jīng)營等模式，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾的時(shí)候，豐信也做了線上銷售平臺(tái)，完善了電商功能。但電商只是其簡化服務(wù)流程，提升服務(wù)體驗(yàn)的一部分，他們更多的精力，都放在了服務(wù)上。豐信農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)曹加斌說過一句話：“電商，對(duì)我們來說，只是服務(wù)的工具，服務(wù)才是我們的核心。”飛魚給這句話32個(gè)贊。
農(nóng)資人，做好服務(wù)才有未來
對(duì)于在傳統(tǒng)經(jīng)營中苦苦掙扎的農(nóng)資人來說，與其在賒銷、買贈(zèng)等經(jīng)營產(chǎn)品的漩渦中求生，不如轉(zhuǎn)變一下思路，提升自己的服務(wù)能力，培養(yǎng)自己的服務(wù)品牌，給農(nóng)民解決增產(chǎn)增收的問題，不用管有沒有電，不用管有沒有錢，一樣會(huì)活的很好。
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