我發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越近了，如果農(nóng)資渠道商不留意，不尋求改變或者不認(rèn)清未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，很有可能日子會(huì)過(guò)得很難受，甚至被“淘汰”。
未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展最應(yīng)該關(guān)注的幾點(diǎn)是：農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織、耕地質(zhì)量提升(土壤修復(fù))、品質(zhì)農(nóng)業(yè)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、作物服務(wù)商。
尤其是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織和耕地質(zhì)量提升!這兩點(diǎn)是國(guó)家的大工程，是鄉(xiāng)村振興中農(nóng)業(yè)振興的大工程，也是農(nóng)資行業(yè)要深度參與的。
農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織是用來(lái)解決誰(shuí)來(lái)種地的大問(wèn)題，耕地質(zhì)量提升是解決糧食安全和食品安全的大問(wèn)題。這里我想說(shuō)的重點(diǎn)是大田區(qū)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展是農(nóng)資渠道商需要深度關(guān)注的，而經(jīng)作區(qū)，作物服務(wù)商的時(shí)代也正在到來(lái)，農(nóng)資渠道商同樣需要警惕。
大田區(qū)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織時(shí)代
真的到來(lái)了!
幾年前，農(nóng)資行業(yè)都在談農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織、專(zhuān)業(yè)植保服務(wù)商、農(nóng)事服務(wù)，但從十九大召開(kāi)以后，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出后，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織的發(fā)展趨勢(shì)在快速加劇。
各種各樣的農(nóng)業(yè)文件或政策或資金補(bǔ)貼上，都在支持農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織、農(nóng)事服務(wù)組織、專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織的發(fā)展。
最明顯的體現(xiàn)在于，小麥區(qū)原有"一噴三防”項(xiàng)目取消，農(nóng)民所需藥劑不再免費(fèi)發(fā)放給種植戶(hù)，改為小麥重大病蟲(chóng)害“統(tǒng)防統(tǒng)治“。由政府向農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，幫農(nóng)民直接把藥打在田里。當(dāng)然，水稻區(qū)病蟲(chóng)害的統(tǒng)防統(tǒng)治規(guī)模也在加大!
這樣的轉(zhuǎn)變意義重大，并且是有原因的!
第一：老農(nóng)人年齡進(jìn)一步老化，農(nóng)資或許不是他們的需要，能把藥打在田里，把肥撒在地里才是他們的需求;第二，糧食價(jià)格低迷，農(nóng)戶(hù)使用農(nóng)資積極性和防治病蟲(chóng)害積極性不高，部分散戶(hù)農(nóng)戶(hù)防治，部分不防治，容易導(dǎo)致病蟲(chóng)害的傳播和爆發(fā)，統(tǒng)防統(tǒng)治顯然正題上要比散戶(hù)防治的效果更好;第三，政府購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)服務(wù)，不僅防治效率高，組織效率也高，大型的地面藥械+植保無(wú)人機(jī)+電動(dòng)噴霧機(jī)等，形成立體植保模式，關(guān)鍵是還是以預(yù)防為主，這才是病蟲(chóng)害防治的正確打開(kāi)方法。
那么為什么這種趨勢(shì)在加快?
第一，整體上，社會(huì)化服務(wù)組織的數(shù)量急劇增加。第二政府購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的訂單和規(guī)模越來(lái)越大。
舉個(gè)例子，單單從植保飛防訂單來(lái)說(shuō)，去年安陽(yáng)百萬(wàn)畝小麥統(tǒng)防統(tǒng)治轟動(dòng)了行業(yè)，而今年小麥病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治訂單井噴，規(guī)模之大，令人驚嘆，迎來(lái)千萬(wàn)畝飛防時(shí)代，大家反倒覺(jué)得正常了!因?yàn)榇蠹艺诳吹竭@種趨勢(shì)的發(fā)生!
說(shuō)白了，要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，就必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興首先要解決的就是誰(shuí)來(lái)種地，誰(shuí)來(lái)服務(wù)新型職業(yè)農(nóng)民的問(wèn)題。那么，各農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)、政府部門(mén)就必須有所作為，不能無(wú)動(dòng)于衷!這時(shí)，就需要借助專(zhuān)業(yè)的、可靠的社會(huì)化服務(wù)組織的力量來(lái)解決農(nóng)戶(hù)當(dāng)下的強(qiáng)需求，也就是解決農(nóng)民種植中的勞動(dòng)力問(wèn)題。
以解決勞動(dòng)力為切入口，有可能成為各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的入口。第一步的趨勢(shì)可能是"農(nóng)機(jī)占前臺(tái)，農(nóng)資、農(nóng)技占后臺(tái)“，最終形成農(nóng)業(yè)服務(wù)是一種產(chǎn)品，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料只是服務(wù)所需要的配套產(chǎn)品。
未來(lái)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織將成為農(nóng)民心目中的服務(wù)品牌，農(nóng)資產(chǎn)品的品牌逐漸消失。
此外，雖然近兩年土地流轉(zhuǎn)受阻，不少種植大戶(hù)不賺錢(qián)，但趨勢(shì)就是趨勢(shì)。
新型職業(yè)農(nóng)民主導(dǎo)下的適度規(guī)模種植和小型家庭農(nóng)場(chǎng)將成為中國(guó)農(nóng)業(yè)的主要形態(tài)。
在“農(nóng)民”概念上，政府表達(dá)了兩層意思：第一，讓農(nóng)民成為令人羨慕的職業(yè)，農(nóng)民是一種職業(yè);第二，職業(yè)農(nóng)民，意思是不是誰(shuí)想當(dāng)農(nóng)民，誰(shuí)就可以當(dāng)?shù)�，需要你�?huì)種地，會(huì)經(jīng)營(yíng)，有新的思維。那些種地不賺錢(qián)的，會(huì)逐步退出農(nóng)民的行列，可能會(huì)進(jìn)城或者成為鄉(xiāng)村振興中第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)群體。
一旦農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)真正展開(kāi)，那么單純的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就難過(guò)了。所以需要轉(zhuǎn)型，需要順行趨勢(shì)，成為專(zhuān)業(yè)的社會(huì)化服務(wù)組織，或者加入他們成為社會(huì)化服務(wù)組織的層級(jí)服務(wù)站。
未來(lái)，一定不是一個(gè)銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)代，是為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)服務(wù)的時(shí)代。
還可以這樣理解，農(nóng)業(yè)服務(wù)是一種集成式的產(chǎn)品，而農(nóng)資產(chǎn)品是分散式功能產(chǎn)品。集成服務(wù)的環(huán)節(jié)會(huì)縮短，推廣成本也是會(huì)降低的，是最有可能降低農(nóng)民種地成本的。
在轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)服務(wù)商過(guò)程中，存在兩種不同的思維。
一種是原有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，但是依舊帶著賣(mài)產(chǎn)品的思維，比如有的做植保無(wú)人機(jī)就是為了帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這只能有短期效果，不是明智的思維和做法。
另一種是外行進(jìn)入直接做農(nóng)業(yè)植保服務(wù)的，他們是把服務(wù)作為產(chǎn)品，看看農(nóng)業(yè)服務(wù)鏈條上缺什么產(chǎn)品，然后去做配套，這種思維通常較好，我常常聽(tīng)到這個(gè)群體說(shuō)的話(huà)就是要淘汰那些思維固化賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
一種做農(nóng)業(yè)服務(wù)就是在做農(nóng)業(yè)服務(wù)，一種做農(nóng)業(yè)服務(wù)的目的還是為了帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，你認(rèn)為哪種好呢?
總之，我只是想提醒大田區(qū)農(nóng)資渠道商們，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的趨勢(shì)來(lái)了，該怎么做，是時(shí)候認(rèn)真思考一下了。
經(jīng)作區(qū)，作物服務(wù)商的時(shí)代正在到來(lái)!
經(jīng)作上，很早都在提服務(wù)，有時(shí)候甚至服務(wù)成了一種噓頭，時(shí)至今日，在經(jīng)作區(qū)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在手，生意依然會(huì)不錯(cuò)，因?yàn)楹卯a(chǎn)品是根基。
但我想說(shuō)的趨勢(shì)，說(shuō)著說(shuō)著就來(lái)了，一開(kāi)始是虛的，是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不到，而現(xiàn)在，作物服務(wù)商的時(shí)代正在到來(lái)。
這兩年來(lái)，尤其是2018年來(lái)，經(jīng)作區(qū)最頭疼的問(wèn)題是什么?不是不知道用什么產(chǎn)品，不知道怎么防治，除了土壤問(wèn)題比較嚴(yán)重外，最嚴(yán)重的就是滯銷(xiāo)，價(jià)格下跌，果農(nóng)苦不堪言。
你可以從到處看到滯銷(xiāo)的信息，然后是分析價(jià)格下跌和滯銷(xiāo)原因的文章，很多人解讀是瘋狂擴(kuò)種導(dǎo)致的，是有這個(gè)因素，但我認(rèn)為這不是根本因素。怎么可能那么多作物都擴(kuò)種呢?我們發(fā)現(xiàn)終端價(jià)格低迷、滯銷(xiāo)，而城市消費(fèi)端價(jià)格并不低，如果城市消費(fèi)端的價(jià)格能夠趨于平衡，那么我相信消費(fèi)量需求量，那就不存在到處都是擴(kuò)種的問(wèn)題了，搞的農(nóng)戶(hù)自己都不知道該種啥了。
這中間的關(guān)鍵就在于，作物服務(wù)商做好產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。而收購(gòu)商資源也成了作物服務(wù)商主抓的重點(diǎn)資源。一句話(huà)，誰(shuí)能把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，農(nóng)戶(hù)就聽(tīng)誰(shuí)的，就用你的方案和產(chǎn)品。至于產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接怎么做，這是個(gè)難題!但是我們做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，很多經(jīng)作區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在做了。
另外，我們談品質(zhì)農(nóng)業(yè)，品質(zhì)農(nóng)業(yè)就需要作物解決方案。達(dá)成品質(zhì)農(nóng)業(yè)的條件是：健康的土壤、合理的施肥與用藥，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、有機(jī)化的種植方案。這對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商提出了更高的要求。不僅要整合優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)的產(chǎn)品資源，還要有系統(tǒng)化的種植方案，以及真正的技術(shù)服務(wù)。
我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)技術(shù)服務(wù)。農(nóng)戶(hù)想得到他們的指導(dǎo)，那就需要付費(fèi)，如果用他們的產(chǎn)品方案，那技術(shù)指導(dǎo)就可以免費(fèi)提供，技術(shù)服務(wù)正成為作物服務(wù)商強(qiáng)有力的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
談到品質(zhì)農(nóng)業(yè)我們就需要打造農(nóng)產(chǎn)品牌品牌，用品牌來(lái)證明你的品質(zhì)。當(dāng)下高品質(zhì)的水果依然可以高價(jià)，而低品質(zhì)的水果滯銷(xiāo)嚴(yán)重，大家都在談品質(zhì)，但農(nóng)戶(hù)不知道該怎么做，這就需要作物服務(wù)商協(xié)同種植戶(hù)一起來(lái)解決。
這兩年，市場(chǎng)上興起的作物大王就是作物服務(wù)商的典型代表。向下，他們?cè)谥鸩綕B透到種植端，有不少經(jīng)銷(xiāo)商甚至自己搞起了果園種植;向上，他們?cè)诖蛟燹r(nóng)產(chǎn)品品牌的同時(shí)，對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)商資源。有的已經(jīng)做得相對(duì)成功了點(diǎn)，有的還在探索路子。
我只是想說(shuō)，種植戶(hù)的訴求發(fā)生了變化，那么原有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就需要做身份轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化為服務(wù)商，去解決農(nóng)戶(hù)的問(wèn)題，滿(mǎn)足種植戶(hù)的訴求。
這兩年，我一直都在強(qiáng)調(diào)：原有的農(nóng)資渠道商這個(gè)群體，我們不只是農(nóng)資人，我們更是一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)者，農(nóng)資產(chǎn)品僅是我們?yōu)榉N植戶(hù)提供服務(wù)的生產(chǎn)資料!
我還一直強(qiáng)調(diào)：服務(wù)農(nóng)業(yè)的主體是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織、農(nóng)資服務(wù)商、作物服務(wù)商，農(nóng)戶(hù)面對(duì)的是服務(wù)商，所以服務(wù)商應(yīng)該努力打造并強(qiáng)化自己的品牌，這樣才不會(huì)受制于企業(yè)和產(chǎn)品。而真正的農(nóng)資企業(yè)的使命就是打造極致產(chǎn)品，成為服務(wù)商的產(chǎn)品供應(yīng)商就可以了。 |
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