寫了一周市場(chǎng)價(jià)格搞得人心惶惶，大部分人都是一邊觀望一邊惆悵，上周跟經(jīng)銷商打電話，大家都表示現(xiàn)在不敢備貨，怕買了就虧了，何況現(xiàn)在賣貨越來(lái)越難，賠的不僅僅的人民幣，還有人情。小編也很苦惱，感覺(jué)生意真的越來(lái)越難做了，那么何以解憂，唯有雞湯。其實(shí)在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中，有很多經(jīng)銷商看不清局勢(shì)，分不清處境，盲目跟風(fēng)造成更多困擾，這種沒(méi)有思想、假裝帶著腦子來(lái)賣貨的，如何成功搞定客戶，成為淡季必學(xué)之技！
01
急功近利？絕對(duì)是成功的死對(duì)頭
農(nóng)資這生意再急也賺不了金山銀山，細(xì)水長(zhǎng)流才是搞農(nóng)資應(yīng)該有的耐心。顧客剛剛踏進(jìn)小店，你二話不說(shuō)上去推銷，心想：今天終于要開張了！這樣的心理同期萬(wàn)萬(wàn)不能有，顧客進(jìn)門這一瞬間，你用交易的眼光去開口聊天時(shí)，這位顧客心中也有了定位，反感之情在所難免，生意是聊出來(lái)的不是推出來(lái)的。做銷售，眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。跟顧客嘮嘮家常，問(wèn)問(wèn)情況，住在哪兒個(gè)村、種的什么地、想要解決什么問(wèn)題，幾句話流露出來(lái)的親切感秒殺職業(yè)推銷，說(shuō)不定聊出個(gè)共同好友，還正好用的你家肥料，又那么剛剛好的在你的技術(shù)和服務(wù)指導(dǎo)下高產(chǎn)不斷……這樣聊天還怕東西賣不出去嗎？
當(dāng)然不只是銷售方面，當(dāng)你代理一個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，在兩三個(gè)月內(nèi)生意不好，銷路不好，就急著去換下一個(gè)。這種缺乏連續(xù)性的經(jīng)營(yíng)方式只會(huì)把自己辛苦經(jīng)營(yíng)起來(lái)的有一定知名度的品牌推給自己同個(gè)區(qū)域的其他農(nóng)資加盟商們。因?yàn)樵谀氵@短期的代理時(shí)間內(nèi)，你或許會(huì)以為這個(gè)品牌的知名度不高。但是你所經(jīng)營(yíng)的這段時(shí)間內(nèi)一定是會(huì)有顧客的。當(dāng)這些顧客帶著更多的顧客來(lái)夠買你的產(chǎn)品的時(shí)候，你卻不經(jīng)營(yíng)了，那么這些顧客自然會(huì)轉(zhuǎn)向選擇其他的農(nóng)資代理們。不過(guò)，這里所說(shuō)的不急功近利也并不是說(shuō)你一定要墨守成規(guī)。所謂的堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)，也是一件有營(yíng)銷技巧的事情，我們需要對(duì)品牌進(jìn)行不斷的刪選和淘汰。唯有品牌信譽(yù)才能做到既能吸引新顧客，又能留住老顧客。
02
別人笑我不看價(jià)，我笑他人不懂行：
農(nóng)資可以便宜，但人脈不可打折
很多經(jīng)銷商一致反映，每當(dāng)顧客說(shuō)“你們家怎么這么貴”時(shí)，真是百感交集，有委屈、疑問(wèn)、憤怒、不屑，更多的是郁悶。怎么溝通都不行，一句太貴了打住了一克拉的激情，經(jīng)銷商想讓農(nóng)民高產(chǎn)的心才是賣貨熱情的見(jiàn)證。說(shuō)實(shí)在的只看價(jià)格的顧客也不是經(jīng)銷商真正的服務(wù)對(duì)象。
從調(diào)查的情況看，農(nóng)資的價(jià)格不是影響農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資的決定因素，因?yàn)橄M(fèi)者注重的是農(nóng)藥，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無(wú)高效益等方面。對(duì)于品質(zhì)好，有信譽(yù)的農(nóng)資，農(nóng)民還是愿意出高價(jià)購(gòu)買的。高價(jià)位的農(nóng)藥和化肥等的銷售量，并沒(méi)有因價(jià)格因素而減少，反而會(huì)是只有質(zhì)優(yōu)價(jià)高銷量才會(huì)不斷增加，甚至在某個(gè)時(shí)候出現(xiàn)空檔斷貨，就足以說(shuō)明這一點(diǎn)。目前，很多國(guó)外公司的高價(jià)位的農(nóng)資都同時(shí)打入了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的門店和大眾市場(chǎng)，便是很好的證明。“貴”再也不是我們留不住顧客的原因了。肥好肥貴本是一家，所謂的超高性價(jià)比除了價(jià)格，更重要的是效果，畢竟“性能在前價(jià)格在后”，勝在價(jià)格輸在品質(zhì)，拿什么來(lái)拯救這沒(méi)有保證的買賣？
另外，還是在品牌樹立方面，很多人認(rèn)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)一種品牌會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不夠多樣性，顧客的選擇性不高。實(shí)際上有這種想法的經(jīng)銷商本身就不懂的農(nóng)資零售的技巧和本質(zhì)，不知道該怎樣去做生意。不管你有沒(méi)有生意可做，“人脈”才是致富的積累階段，多少品牌不重要，高低價(jià)格也都還好，唯有人脈是遨游在農(nóng)資界的法寶，所謂捧場(chǎng)就在于你的人脈。
進(jìn)店的客戶千萬(wàn)別小看，留個(gè)手機(jī)加個(gè)微信，沒(méi)事朋友圈點(diǎn)個(gè)贊，下鄉(xiāng)去做農(nóng)技服務(wù)的時(shí)候順便去他們家晃悠晃悠，1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！人脈！永遠(yuǎn)是銷售的秘籍。
03
買賣不成情還在，但想賒賬請(qǐng)走開！
近期淡季氣息濃烈，經(jīng)銷商們都游走在思想矛盾點(diǎn)，于是一種糾結(jié)的心緒不斷徘徊，“要不要賒賬？”又被重新提及，但是小編要告訴你！
只能用行動(dòng)來(lái)告訴大家：生意不是賒出來(lái)的，做不成買賣可以做朋友，是朋友的就絕不做賒銷！
近期行業(yè)低迷，經(jīng)銷商把大部分的精力放在服務(wù)上，千萬(wàn)不要因?yàn)橐粫r(shí)的失利而氣餒，也不要技術(shù)的匱乏而惆悵，在終端需求逐漸疲軟的今天，以服務(wù)帶動(dòng)需求是一條非常有效的出路，兢兢業(yè)業(yè)腳踏實(shí)地，把作物當(dāng)做終極客戶，帶著思想去做生意，比任何跟風(fēng)著急、盲目憂慮都有效。加油，農(nóng)資人！
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營(yíng)銷課堂
