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 公司新聞
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| 【經(jīng)銷商故事】跟緊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的節(jié)拍——記金沂蒙復(fù)合肥深澤縣總代理翟大超 |
| 時間：2015-10-15 08:48:21 |
河北省深澤縣，位于太行山東麓，黑龍港流域北端，農(nóng)作物以小麥、玉米為主，近幾年果樹、中藥等經(jīng)濟作物種植面積逐步擴大，成為農(nóng)民增產(chǎn)增收的新途徑。金沂蒙復(fù)合肥的總代理——河北深澤化肥批發(fā)部總經(jīng)理翟大超，緊跟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的節(jié)拍，全心助力農(nóng)民增產(chǎn)增收，實現(xiàn)了企業(yè)、農(nóng)戶和自身的三方共贏。
翟總與金沂蒙的合作開始于2007年，起初只是開個門頭，經(jīng)銷小麥、玉米使用的傳統(tǒng)肥，銷量不大，效益不佳。近幾年，在公司的大力支持下，翟總調(diào)整了經(jīng)營思路，積極推廣新品、精品，肥料銷售量增長迅速，2014年銷售金沂蒙復(fù)合肥760噸，今年截止目前，已銷售各類復(fù)合肥1500余噸，實現(xiàn)了產(chǎn)量的翻番。走訪中，翟總向筆者介紹了他的經(jīng)驗。
一是積極推廣新產(chǎn)品。最近幾年，翟總與企業(yè)同步，積極向大田作物種植區(qū)推廣金沂蒙緩釋肥、肽磷胺、麥動等新產(chǎn)品，農(nóng)民朋友使用之后，達到省時、省力、省錢、高產(chǎn)的效果，大田作物需肥量增長較快。
二是銷售重點向經(jīng)濟作物延伸。采用試驗示范形式，積極向果樹、蔬菜、中藥等經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)推廣金沂蒙高氮高鉀的硝硫基復(fù)合肥、生物有機肥、君臨天下微生物菌劑等高端肥，不但提高了經(jīng)濟作物的產(chǎn)量而且改善了作物的外觀及口感。
三是發(fā)揮種田大戶的示范引領(lǐng)作用。隨著土地流轉(zhuǎn)節(jié)奏的加快。種田大戶日益增多。翟總積極與種田大戶交朋友，聯(lián)合廠家為大戶量身定制作物全套解決方案，并提供作物生長全過程的技術(shù)支持。充分發(fā)揮了種田大戶的示范引領(lǐng)作用。
通過上述措施，翟總跟緊了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的節(jié)拍，實現(xiàn)了與廠家和農(nóng)戶的良性互動，理清了發(fā)展的思路。翟總表示，2016年要在大田作物、經(jīng)濟作物種植區(qū)設(shè)立10-20個示范田，增加3-5個示范村。力爭在“十三五”期間，把深澤縣建成金沂蒙復(fù)合肥的示范縣。
對于翟總的發(fā)展規(guī)劃，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司楊秀東總監(jiān)、崔峰經(jīng)理、莊會明經(jīng)理都深受鼓舞，表示要進一步加大宣傳服務(wù)力度，努力幫助翟總實現(xiàn)目標。
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