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【經(jīng)銷商故事】當過兵的人就是不一樣——記金沂蒙復合肥蠡縣總代理劉明遠

時間：2015-10-15 08:45:05

    以總經(jīng)理劉明遠名字命名的河北省蠡縣明遠農(nóng)資公司成立于2005年，經(jīng)過10年的發(fā)展，現(xiàn)已成為蠡縣首屈一指的農(nóng)資企業(yè)，也是種子、農(nóng)藥、化肥等國內(nèi)一線品牌的縣級總代理。
    劉明遠當過兵，身上有著軍人特有的正氣、剛毅和果敢。退伍之后，劉明遠干過裝卸工、販賣過毛線，由于在部隊練就的好身體和好作風，他能吃苦、不怕累，無論到哪里都受到領導的認可和同伴的歡迎。但劉明遠不滿足現(xiàn)狀，總想多為老百姓做點什么，當看到本村的鄉(xiāng)親買肥，需要跑幾十里路到縣城的時候，他產(chǎn)生了銷售化肥的想法。起初，他從縣供銷社購肥到村子里賣，每袋只加價5毛錢，當時整袋買肥的還很少，大多數(shù)十斤、幾十斤的零買，“一稱進，百稱出”，稱一高，也就光賺了吆喝。但劉明遠覺得很充實，干得很起勁。由于劉明遠講信譽、服務好，到他家里買肥的越來越多，連周邊村莊的農(nóng)民朋友也都慕名而來。
    為了更好的服務鄉(xiāng)親，2005年底，劉明遠決定以自己的名字命名，在蠡縣縣城成立農(nóng)資公司。公司成立后，各肥料廠家的業(yè)務人員都紛紛前來聯(lián)系業(yè)務，但劉明遠有一個原則，就是“小廠家的貨不賣，產(chǎn)品質(zhì)量、口碑不好的產(chǎn)品不賣”。2007年春天，山東臨沭一家肥料企業(yè)的業(yè)務員找到劉總，要求他代理本廠的肥料，但劉總堅持要親自到廠家考察。到了臨沭之后，劉總對該廠家不滿意，放棄了合作。當路過金沂蒙廠門口時，他被企業(yè)的規(guī)模和員工軍人般的素質(zhì)所吸引，實地察看之后，了解到金沂蒙從1975年就開始生產(chǎn)化肥，企業(yè)管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量一流，毅然決定代理金沂蒙復合肥。
    通過七八年的合作，金沂蒙復合肥在蠡縣的銷量連年增長，成為明遠農(nóng)資肥料的主打品牌。同時，他公司經(jīng)營品種，也擴大到肥料、種子等所有的農(nóng)資產(chǎn)品，到明遠公司參觀之后，筆者切實感受到了與眾不同。
    一是倉庫整潔有序。明遠公司的倉庫按照物品、類別，分門別類，定置管理，既節(jié)約了空間，又提高了庫房的利用率。
    二是人員分工明確。公司10余名員工各司其職，營銷、服務、運輸，每一個產(chǎn)品都有專門的負責人，無論多忙都能保證“忙而不亂”。
    三是統(tǒng)一銷售點形象。公司設在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村街的銷售點，一律按照“統(tǒng)一、醒目”的要求制作門頭店招，張貼宣傳海報。
    劉明遠是一個愛學習的人，《農(nóng)民日報》、《農(nóng)資導報》、《河北科技報》等是他每天必看的報紙。日程月累，他也成了名符其實的農(nóng)技專家，對農(nóng)資的特性，土壤的需求，作物的管理等各方面，都有了較深入的研究。
    談及未來的發(fā)展，劉總表示，要以公司成立十周年為契機，努力實現(xiàn)“兩個堅持”和“三個突破”。“兩個堅持”：一是堅持貨真價實、全心為農(nóng)的理念不動搖；二是堅持規(guī)范化的管理原則不動搖。“三個突破”：一是技術服務上要實現(xiàn)新突破。要通過引進、培養(yǎng)、廠商合作等方式，提高團隊的技術服務水平。二是產(chǎn)品銷量上要實現(xiàn)新突破。要根據(jù)本地的土壤特點和作物結(jié)構(gòu)，制定切實可行的作物解決方案，努力實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。三是公司發(fā)展上要實現(xiàn)新突破。根據(jù)發(fā)展需要，努力實現(xiàn)由單一的產(chǎn)品銷售商，向農(nóng)資服務商的方向轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)規(guī)模、實力和服務項目的新突破。

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