大名縣田豐農(nóng)民專業(yè)合作社的零售店面
在河北省大名縣，提起金沂蒙復(fù)合肥的總代理——大名縣田豐農(nóng)民專業(yè)合作社總經(jīng)理史向民，業(yè)內(nèi)業(yè)外都交口稱贊。老史不僅銷售的肥料貨真價(jià)實(shí)，而且為人厚道，十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民朋友都慕名而來，老史的門市里，買肥者絡(luò)繹不絕，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場一道耀眼的風(fēng)景。
初識老史，覺得他確實(shí)不像一個(gè)商人，因?yàn)閺乃砩峡床怀錾倘颂赜械木鳎徽勚幸矝]發(fā)現(xiàn)他有巧舌如簧的口才。是什么秘訣讓他把金沂蒙復(fù)合肥經(jīng)營做的風(fēng)聲水起？帶著這個(gè)好奇，筆者在老史的門市里，當(dāng)上了臨時(shí)幫手。
老史夫婦與金沂蒙的楊秀東總監(jiān)和袁和國經(jīng)理一起
老史當(dāng)過二十多年的教師，也當(dāng)過三年的村支書，良好的為人，為他經(jīng)營農(nóng)資，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。老史與金沂蒙的合作開始于2008年，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，第一年并沒有賺到錢，但老史并沒有氣餒。他一方面到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找合作伙伴，開發(fā)零售商，一方面在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資交易市場租賃門頭搞零售。由于金沂蒙復(fù)合肥的質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格適中，農(nóng)民朋友使用之后，莊稼增產(chǎn)效果明顯。而且，老史有文化、懂技術(shù)、有耐心，怎么施肥，啥時(shí)候用藥，老史都給農(nóng)民講得清清楚楚、明明白白。一傳十，十傳百，老史和金沂蒙復(fù)合肥的名氣越來越大，周邊的農(nóng)民寧愿多走幾里路，也要到老史的店里購買金沂蒙的復(fù)合肥。據(jù)老史介紹，他現(xiàn)在每年銷售金沂蒙復(fù)合肥近2000噸，零售和批發(fā)的量各占一半。
喜滋滋地到老史店里購肥的農(nóng)民
筆者遇到幾位開著三輪車來購肥的農(nóng)民。他們說，我們每年都到老史的店里買金沂蒙的肽磷胺復(fù)合肥，一是肥料質(zhì)量好，二是沖著老史為人厚道。有一位姓王的大爺打算買四袋肥，由于手頭緊，差了幾十塊錢。老史大手一揮，肥料先拉走，不能耽誤了種麥子，錢什么時(shí)候有什么時(shí)候給。王大爺想寫個(gè)欠條，老史一擺手，“不用，我相信你！”
楊秀東總監(jiān)與購肥的農(nóng)民親切交談
筆者笑問老史，沒有憑據(jù)，不怕欠賬不還嗎？老史道，與農(nóng)民打交道，最重要的是要與他們以心換心。
筆者頓悟，這就是老史生意越做越大的原因吧。
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