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 公司新聞
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| 【經(jīng)銷商故事】徐永祥：農(nóng)資道路上矢志不渝的追夢人 |
| 時(shí)間：2015-05-29 21:40:09 |
安徽亳州，一座擁有悠久的文化底蘊(yùn)的歷史名城。近年來，在亳州的鄉(xiāng)間田野，活躍著一支充滿激情和活力的農(nóng)資人團(tuán)隊(duì)，他們就是由徐永祥擔(dān)任總經(jīng)理的亳州天禾農(nóng)業(yè)科技有限公司。在亳州市的農(nóng)資界，天禾農(nóng)業(yè)科技以團(tuán)隊(duì)年輕、思路超前、營銷創(chuàng)新、技術(shù)全面而聞名，自2011年成立以來，一步一個(gè)臺(tái)階，短短四年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，是亳州農(nóng)資界當(dāng)之無愧的黑馬。熟悉徐永祥和他的天禾農(nóng)業(yè)科技的人們，都向他們豎起了大拇指，為這個(gè)年輕的農(nóng)資人團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊。
定位人生坐標(biāo)，扎根農(nóng)村開創(chuàng)事業(yè)。
徐永祥和雙胞胎哥哥徐永飛共同打理著天禾農(nóng)業(yè)科技，哥倆是80后，也是標(biāo)準(zhǔn)的“農(nóng)”二代。他們的父親在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資圈跌打滾爬多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的財(cái)富，但是始終沒有大的發(fā)展，近年農(nóng)資市場競爭日益加劇，從事農(nóng)資的艱辛讓徐父漸漸產(chǎn)生了退意。聰明好學(xué)的徐永祥哥倆畢業(yè)之后，徐父的愿望是為他們找一份體面的工作，自己將農(nóng)資店盤出去改行做別的�？尚煊老楦鐐z卻有著不同的想法，多年的耳聞目染，讓他們對農(nóng)資圈有著超乎常人的認(rèn)識(shí)，他們清晰地感覺到，現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營，有挫折和艱難，也充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，國家政府高度重視三農(nóng)工作，中國農(nóng)業(yè)將迎來大的發(fā)展。廣闊天地，大有可為，于是，徐永祥哥倆不顧父親的反對，依然拒絕了父親為他們找的穩(wěn)定工作，選擇了扎根農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)資經(jīng)營。家人、同學(xué)、朋友等對他們的選擇都不是很理解，但是他們哥倆充滿了信心和激情，兄弟同心，其利斷金，徐永祥相信，只要他們兄弟聯(lián)手努力去做，一定會(huì)在農(nóng)資經(jīng)營上闖出一片天空。
選擇合作伙伴，一路同行實(shí)現(xiàn)雙贏。
能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵是看與誰同行。徐永祥哥倆深諳這個(gè)道理。天禾農(nóng)業(yè)科技成立之初，為選擇肥料品牌，徐永祥費(fèi)盡了心思。他倆首先對亳州存在的肥料品牌、代理商分布情況、作物種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民用肥習(xí)慣等進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研和綜合地分析，最后決定選擇代理金沂蒙這個(gè)品牌。選擇金沂蒙，首先是出于信賴，金沂蒙作為一個(gè)有著四十多年肥料生產(chǎn)史的企業(yè)，廠齡比徐永祥哥倆的年齡還長，其厚重的歷史和企業(yè)文化讓徐永祥感覺踏實(shí)；再者就是口碑，通過大量的市場調(diào)研，廣大用戶對金沂蒙肥料的質(zhì)量和效果一致給予肯定，堅(jiān)定了徐永祥合作的信心。選擇代理金沂蒙這個(gè)品牌之后，徐永祥做出的另一個(gè)關(guān)鍵的決定就是做金沂蒙專營。作為肥料經(jīng)銷商，代理兩個(gè)甚至多個(gè)品牌都是常態(tài)，但是徐永祥哥倆認(rèn)為，做就做專營，可以集中優(yōu)勢資源進(jìn)行宣傳推廣和技術(shù)服務(wù)。事實(shí)證明徐永祥的選擇和決定是正確的，他們對金沂蒙信賴和忠誠，金沂蒙也給予他們支持和激勵(lì)，雙方的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏，天禾農(nóng)業(yè)科技在發(fā)展的道路上越走越寬，獲得了初步的成功。
招募專業(yè)人才，組建天禾優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
在徐永祥哥倆的努力下，天禾科技呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，隨著業(yè)務(wù)量的增長，急需壯大人員隊(duì)伍。如果是別的農(nóng)資人，很可能就是在附近的村子隨便找?guī)讉�(gè)干活的就可以了，徐永祥不是這樣考慮，他將目光瞄向了學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，親自到安慶農(nóng)校進(jìn)行了校園招聘，成功網(wǎng)羅了一批熱愛農(nóng)業(yè)愿意從事農(nóng)資營銷的年輕人。人員到位之后，徐永祥如虎添翼，帶領(lǐng)著這幫專業(yè)人才大刀闊斧地展開了工作。兩個(gè)80后，帶著一幫90后，每天穿梭于亳州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，成為了田間地頭的一道亮麗風(fēng)景，他們的出現(xiàn)，徹底顛覆了亳州農(nóng)民對農(nóng)資人的印象。他們的言談舉止，似乎還帶著孩子氣和書生氣，但同時(shí)還顯現(xiàn)著訓(xùn)練有素和彬彬有禮；他們的工作態(tài)度，充滿了激情和熱愛，每天都有著用不完的精力；最重要的是他們的專業(yè)知識(shí)，讓二級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)民都刮目相看，為農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)種田指導(dǎo)，制定完善的種植方案，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，所以，這幫年輕人成了農(nóng)民最歡迎的人也就在情理之中。
謀劃經(jīng)營策略，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新營銷。
農(nóng)資的受眾群體是農(nóng)民，產(chǎn)品的特殊性和受眾的局限性讓農(nóng)資營銷往往缺乏新意，其手段無非是農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)、文藝演出、有獎(jiǎng)銷售等等。徐永祥和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過充分論證，一致認(rèn)為，傳統(tǒng)的營銷模式必不可少，但是要舊瓶裝新酒，做出新意。同樣是農(nóng)民會(huì)或者觀摩會(huì)，天禾農(nóng)業(yè)科技召開時(shí)不是僅僅單方面的自賣自夸，而是以農(nóng)技培訓(xùn)和現(xiàn)場互動(dòng)為主；同樣是文藝演出，天禾農(nóng)業(yè)科技組織時(shí)不只是傳統(tǒng)的歌舞，而是經(jīng)常將用戶種植施肥的素材創(chuàng)作成各種類型的節(jié)目進(jìn)行演出；同樣是有獎(jiǎng)銷售，天禾農(nóng)業(yè)科技的獎(jiǎng)品絕不是局限于傳統(tǒng)的電器和日用品，而是花樣翻新引得用戶喜愛。在堅(jiān)持傳統(tǒng)營銷模式的同時(shí)，積極探索現(xiàn)代的營銷模式，與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)突破。如充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，嘗試電商運(yùn)作；主動(dòng)搶抓種田大戶和合作社，減少中間流通環(huán)節(jié)；熱心參與社會(huì)活動(dòng)，宣傳和提升企業(yè)形象等種種創(chuàng)新的營銷方式，為天禾農(nóng)業(yè)科技注入了生機(jī)和活力。
明確了自己的奮斗方向，不畏艱難努力去做，強(qiáng)勁的技術(shù)服務(wù)支撐加上時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新營銷，讓天禾農(nóng)業(yè)科技披荊斬棘，一路向前，現(xiàn)在年銷量已達(dá)數(shù)千噸，成為亳州農(nóng)資人的后起之秀。“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！”徐永祥非常喜歡汪國真的這首詩，他說：我不愿意被貼上“80后”或者“成功”之類的標(biāo)簽，我熱愛農(nóng)村，所以選擇了做農(nóng)資經(jīng)營，既然選擇了農(nóng)資經(jīng)營，就會(huì)努力去做，無論成敗，無怨無悔。
年輕的心，執(zhí)著的夢，新時(shí)代的農(nóng)資人，擔(dān)當(dāng)起了服務(wù)中國農(nóng)業(yè)的偉大使命。我們相信，憑著執(zhí)著和熱愛，徐永祥和他的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)在追夢的路上，越走越遠(yuǎn)，越飛越高，書寫新一代農(nóng)資人的不朽傳奇！
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