8月16日，安徽區(qū)銷(xiāo)售人員率先完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，提前兩個(gè)多月的時(shí)間銷(xiāo)售肥料14000多噸，比去年同期增長(zhǎng)近30%，能夠取得此優(yōu)異成績(jī)離不開(kāi)區(qū)域經(jīng)理劉秀明的努力。
當(dāng)我來(lái)到區(qū)域經(jīng)理辦公室時(shí)，見(jiàn)到了這次輝煌的創(chuàng)造者-劉秀明。劉秀明，一位樸素的區(qū)域經(jīng)理，一位滿腔豪情的業(yè)務(wù)員，一位腳踏實(shí)地的實(shí)干者。
激情工作，樂(lè)此不疲
劉秀明于2001年進(jìn)入金沂蒙，2002年干起了業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)多年的刻苦努力，2009年11月被公司提拔為二公司安徽區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。十年的基層銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，造就了他堅(jiān)持不解，吃苦耐勞，敢想敢干的性格。
七、八月份正值大暑天氣，同時(shí)也是銷(xiāo)售旺季，炎炎夏日，酷暑難耐，平均氣溫高達(dá)三十多度，平時(shí)坐在屋里都會(huì)大汗淋漓，更別說(shuō)在外工作。在這種嚴(yán)峻的環(huán)境下，劉秀明不忘自己的工作職責(zé)，頂著烈日，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員始終奮戰(zhàn)于工作一線，當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)上化肥品種雜，價(jià)格低，各種品牌充斥了安徽市場(chǎng)。如何讓金沂蒙肥料在市場(chǎng)中脫穎而出，打開(kāi)銷(xiāo)路，成為劉秀明的工作重點(diǎn)。為此，他考慮了多少個(gè)日日夜夜，最終他針對(duì)安徽市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定了系統(tǒng)的銷(xiāo)售方案。
在具體工作中，劉秀明深知做好宣傳是打開(kāi)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，對(duì)此，他為安徽每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)村莊的經(jīng)銷(xiāo)商制作了大量的條幅、彩頁(yè)和店招，并親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員把條幅掛到鄉(xiāng)村，彩頁(yè)發(fā)到農(nóng)民的手里，讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都換上金沂蒙的店招，確保每個(gè)農(nóng)民都了解金沂蒙這個(gè)品牌。同時(shí)他還帶金沂蒙宣傳車(chē)下鄉(xiāng)下村為農(nóng)民播放電影，經(jīng)常一放就到十一二點(diǎn)，有時(shí)忙的連晚飯都沒(méi)時(shí)間吃，累了，就找個(gè)椅子打個(gè)瞌睡；渴了，喝一口涼水；餓了，就啃一口方便面，同時(shí)努力提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)，及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民提供準(zhǔn)確的信息服務(wù)，順利組織召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議近四十場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨。及時(shí)通知物流將肥料在第一時(shí)間運(yùn)到經(jīng)銷(xiāo)商的手中。只要經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)動(dòng)口，他就將所有工作安排妥當(dāng)，保證了每個(gè)環(huán)節(jié)都順利進(jìn)行。
在與他交流的兩個(gè)小時(shí)里，不時(shí)有人進(jìn)來(lái)和打電話過(guò)來(lái)，這其中有找他匯報(bào)工作的，也有來(lái)咨詢的經(jīng)銷(xiāo)商，這期間每每是他處理完后，再回到椅子旁繼續(xù)話題，他實(shí)在太忙了，令人不忍多占用他的時(shí)間。當(dāng)問(wèn)到經(jīng)理本來(lái)只需要安排工作，不需要事事參與，這么忙，這么累，為什么還要身體力行時(shí)，他笑了笑說(shuō)：“我是從業(yè)務(wù)員一步步地當(dāng)上大區(qū)經(jīng)理的，當(dāng)了經(jīng)理，我還是一位業(yè)務(wù)員，一位愿意和大家有苦同吃，有福同享的業(yè)務(wù)員。”樸實(shí)的語(yǔ)言，讓我感受到了他認(rèn)真的工作態(tài)度。這時(shí)同屋的小蔣說(shuō)：“沒(méi)有劉經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指揮，和咱們一起吃苦，哪能有這樣的業(yè)績(jī)，”隨后我問(wèn)道：是什么促使你有這樣充沛的精力的，他告訴我只有兩個(gè)字—激情，他說(shuō)：“人沒(méi)有激情，什么都干不了，同時(shí)，有激情也要會(huì)干，科學(xué)地干，把事情干好。這種激情源于對(duì)公司的責(zé)任，對(duì)工作的熱愛(ài)。”
每個(gè)成功者都是經(jīng)歷困難和磨難的，同樣劉秀明也不例外。今年，在原料價(jià)格普遍上漲，尤其是氮、磷的價(jià)格上漲速度快的誘因下，肥料價(jià)格比往年高，有些農(nóng)民難接受更傾向于價(jià)格低的雜牌肥料，劉秀明看到這種情況后，主動(dòng)將這些農(nóng)民帶到了金沂蒙試驗(yàn)田，讓他們親眼目睹金沂蒙肥料的效果，用事實(shí)說(shuō)話，告訴他們金沂蒙是大品牌，質(zhì)量有保證，雖然那些雜牌的肥料價(jià)格低，但是施用它不僅會(huì)影響作物品質(zhì)，還會(huì)污染土壤。農(nóng)民親眼看到了效果，也就放心了。他告訴我，遇到困難不要慌張，要靜下心來(lái)找出解決的方法，即使你有一張嘴也比不上一雙眼，用事實(shí)說(shuō)話，就是最好的解決方法。
“山不辭土所以成其高，海不辭水所以成其深。”正是平時(shí)的辛勤努力才成就了他今日的輝煌。
團(tuán)隊(duì)合作，部門(mén)協(xié)調(diào)
劉秀明告訴我，取得這樣的成績(jī)不僅僅是自己的努力，還得益于生態(tài)肥業(yè)各部門(mén)的積極配合和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力，他們努力做好后勤保障工作，及時(shí)設(shè)計(jì)條幅和店招，每個(gè)業(yè)務(wù)員都能認(rèn)真做好自己 的工作，市場(chǎng)總監(jiān)放權(quán)和信任，讓他能在更大的空間內(nèi)自由發(fā)揮。
在劉秀明看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商之所以選擇金沂蒙，主要基于三個(gè)方面的原因：一是金沂蒙對(duì)肥料行業(yè)的專(zhuān)注。三十年來(lái)，金沂蒙農(nóng)化車(chē)一直活躍在全國(guó)肥料產(chǎn)品消費(fèi)區(qū)，為肥料的銷(xiāo)售做好了鋪墊。公司聘請(qǐng)多名高學(xué)歷農(nóng)化服務(wù)師對(duì)農(nóng)民進(jìn)行集中授課，深入田間地頭開(kāi)展科學(xué)施肥宣傳，不斷向農(nóng)民和經(jīng)銷(xiāo)商傳播金沂蒙肥料的功效，使農(nóng)民從認(rèn)識(shí)到接受直至購(gòu)買(mǎi)。二是產(chǎn)品的獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)贏得了經(jīng)銷(xiāo)商的信賴，金沂蒙肥料有高塔肥，有機(jī)肥，內(nèi)置型緩釋肥等，屬生態(tài)、環(huán)保高效肥，多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。三是肥效持久，功效明顯，金沂蒙生態(tài)肥不僅能為作物提供充足的養(yǎng)分，同時(shí)還能疏松土壤，培養(yǎng)土壤肥力。
展望未來(lái)，再創(chuàng)輝煌
“成績(jī)固然可貴，但那只是過(guò)去，明天依然要奮斗”。這是劉秀明回顧今年來(lái)取得的成績(jī)后發(fā)出的感慨，話語(yǔ)中充滿了緊迫感和壓力感。在年初局域業(yè)務(wù)人員總結(jié)會(huì)上，公司又追加了2200噸的銷(xiāo)售任務(wù)，這無(wú)疑透露出公司對(duì)他的信任。同時(shí)他的成功，也激發(fā)了大家比、學(xué)、趕、幫、超的進(jìn)取精神，提高了工作效力�？粗k公桌上的資料，我知道，他又要開(kāi)始安排新一輪的工作了。
志當(dāng)存高遠(yuǎn)，乘風(fēng)破浪定有時(shí)。不濫用職權(quán)，不見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，秉公辦事，艱苦奮斗，全心全意撲在事業(yè)上，這就是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的真實(shí)寫(xiě)照，這就是一個(gè)真實(shí)的劉秀明。（陳文卿） |
公司新聞
