市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，近年來，肥料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)銷售工作舉步維艱。但是狹路相逢勇者勝，在金沂蒙生態(tài)肥業(yè)銷售公司，有這樣一位銷售工作者，在行業(yè)嚴(yán)冬之中，硬是憑著軍人的堅(jiān)韌與頑強(qiáng)，黨員的忠誠(chéng)與擔(dān)當(dāng)，在肥料銷售方面打拼出了一片天空。他，就是西北大區(qū)銷售總監(jiān)趙仕金。 一、退伍不褪色，黨性放光芒。 雖年近五旬，但是走路帶風(fēng)，聲音如鐘，四年的軍旅生涯，給趙仕金刻上了永遠(yuǎn)的烙印，而數(shù)十年的黨性修養(yǎng)，更是讓他不扶自直，所以言談舉止之間，趙仕金盡顯軍人的干練果斷和黨員的浩然正氣。退伍之后，趙仕金被安排到了臨沭縣電子材料廠，1999年臨沭縣電子材料廠被金沂蒙收購(gòu)之后，他就成為了一名光榮的金沂蒙人，這一干，就是二十年！一開始，趙仕金在生產(chǎn)崗位工作，2004年開始走上銷售崗位，無論在哪個(gè)部門，無論在哪個(gè)崗位，趙仕金都兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，以軍人的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己，以黨員的紀(jì)律要求自己，成為了優(yōu)秀金沂蒙人的楷模。 二、努力到無能為力，拼搏到感動(dòng)自己。 雖然金沂蒙品牌在市場(chǎng)上有著較高的知名度和影響力，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，經(jīng)銷商有著更多的選擇空間，肥料銷售工作充滿了艱難和曲折。趙仕金的字典里沒有“完不成”這個(gè)詞，一旦有業(yè)務(wù)員說某某客戶很難處，攻不下，趙仕金的第一句話往往就是“你盡力了嗎？”不服輸、不退縮、不拋棄、不放棄，深入骨髓的頑強(qiáng)促使趙仕金將壓力化為了動(dòng)力，迎難而上，頑強(qiáng)拼搏，克服了一個(gè)個(gè)困難，取得了一場(chǎng)場(chǎng)勝利。例如甘肅榆中縣農(nóng)副公司是當(dāng)?shù)刈畲蟮姆柿吓l(fā)商，但是該公司對(duì)于肥料合作品牌的要求非�？量�，趙仕金和他的銷售團(tuán)隊(duì)從2016年開始就與該公司對(duì)接推薦公司品牌，但是一次次都被婉拒。堅(jiān)持不懈，持之以恒，三年十余次地拜訪，終于鐵杵成針，2019年，該公司與金沂蒙成功達(dá)成合作。 三、幫助客戶成功，成就員工夢(mèng)想。 從事銷售工作的十五年，趙仕金的足跡遍布大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，開發(fā)了眾多的客戶。俗話說打江山容易守江山難，但趙仕金卻讓客戶做到了“牽手金沂蒙，永遠(yuǎn)是朋友”，多數(shù)發(fā)展成為了忠誠(chéng)客戶，他的秘訣就是——幫助客戶成功。與客戶達(dá)成合作之后，他總能設(shè)身處地的為客戶出主意，想辦法，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，然后帶領(lǐng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)深入終端為客戶做好服務(wù)工作，徹底解決客戶的后顧之憂，這樣一來，客戶想不成功都難。陜西宜川高塬紅果業(yè)合作社，2018年與金沂蒙合作不過銷售了區(qū)區(qū)200噸，在趙仕金銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，2019年即銷售了近千噸，一年即跨越了一大步。 在幫助一個(gè)個(gè)客戶成功的同時(shí)，趙仕金自己也從一個(gè)一無所知的銷售菜鳥，成長(zhǎng)為了一名管理層的大區(qū)總監(jiān)。他銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，基本都是80后和90后，在他手把手的指導(dǎo)下，也一個(gè)個(gè)都成為了獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英，開疆破土，叱咤市場(chǎng)，提升了金沂蒙銷售公司的戰(zhàn)斗力。 四、用行動(dòng)證明實(shí)力，用業(yè)績(jī)捍衛(wèi)尊嚴(yán)。 銷售是一門語(yǔ)言的藝術(shù)，但是趙仕金做銷售工作，既沒有在領(lǐng)導(dǎo)面前許下驚天動(dòng)地的豪言壯語(yǔ)，也沒有在客戶面前留下美麗動(dòng)聽的花言巧語(yǔ)，卻一樣取得了成功。他認(rèn)為：行動(dòng)才是硬道理！干就完了！趙仕金的日常，就是在市場(chǎng)上的奔波，他負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域是遼闊的大西北，日行千里是經(jīng)常的事情。開發(fā)新的市場(chǎng)，宣傳企業(yè)文化推介公司產(chǎn)品；拜訪一級(jí)代理，交流行業(yè)發(fā)展溝通營(yíng)銷方案；走訪終端客戶，了解市場(chǎng)需求和銷售情況；深入田間地頭，掌握用戶作物種植和施肥效果......早出晚歸，披荊斬棘，辛苦是辛苦，但所有的付出都有回報(bào)，趙仕金和他的銷售團(tuán)隊(duì)的成績(jī)有目共睹。2019年，他帶領(lǐng)的西北大區(qū)銷量遠(yuǎn)超去年同期，榮登銷售公司年度完成率的第一名！其中新產(chǎn)品愛地有機(jī)碳素的推廣更是得力，超額完成預(yù)期目標(biāo)。 老驥伏櫪，志在千里！金沂蒙生態(tài)肥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)以年輕人居多，趙仕金已人至中年，擁有中年的成熟與穩(wěn)重，卻同時(shí)擁有著年輕人的活力與熱情。同事們對(duì)他的評(píng)價(jià)十分中肯和形象：開發(fā)市場(chǎng)時(shí)是一頭狼，頑強(qiáng)拼搏，勇往直前；維護(hù)市場(chǎng)時(shí)是一頭牛，腳踏實(shí)地，辛勤耕耘。趙仕金卻十分自謙，他說：我就是一名普通的金沂蒙銷售人員，我熱愛銷售工作！我認(rèn)為每個(gè)人的工作崗位都是自己的責(zé)任田，只要播種下希望，用汗水去澆灌，就一定會(huì)取得好的收成！我愿意一直從事肥料銷售工作，盡自己的微薄之力，讓更多的農(nóng)民獲得豐收，讓所有的客戶獲得成功，讓金沂蒙品牌立足臨沭，服務(wù)全國(guó)，走向世界！
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