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 公司新聞
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| 安徽渦陽(yáng)：楊光的陽(yáng)光心態(tài)與快樂(lè)營(yíng)銷 |
| 時(shí)間：2017-05-27 15:56:03 |
乘務(wù)員溫情提示：金沂蒙，您好！山東臨沭開往安徽渦陽(yáng)的金沂蒙專車已到站，金沂蒙螯合含菌有機(jī)肥請(qǐng)下車！要去曹市太清集的金沂蒙生物含菌有機(jī)肥請(qǐng)轉(zhuǎn)乘小車，因那里修橋大車過(guò)不去。不便之處，敬請(qǐng)諒解！歡迎金沂蒙肥料大家庭成員今后多來(lái)“老子故里一一美麗渦陽(yáng)！”
這是安徽省渦陽(yáng)縣中華配送中心的楊光總經(jīng)理的一則朋友圈圖文消息，俏皮中透著歡樂(lè)，調(diào)侃中含著睿智，收獲無(wú)數(shù)朋友點(diǎn)贊。都說(shuō)這幾年肥料整體行情欠佳，肥料銷售難做，但是楊光的字典中，卻找不出一個(gè)“難”字。他出身農(nóng)村，曾有過(guò)在肥料廠從業(yè)的經(jīng)歷，后來(lái)又從事過(guò)多個(gè)行業(yè)。兩年前，在大多數(shù)人不看好肥料行業(yè)的時(shí)候，他經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察，毅然決定做肥料經(jīng)銷。親朋好友們都勸他慎重，他信心滿懷地說(shuō)：我不認(rèn)為肥料行業(yè)沒(méi)有前途，我熱愛這個(gè)行業(yè)，只要我努力去做，一定會(huì)取得成功。事遂人愿，他的中華配送中心開業(yè)不過(guò)短短兩年多的時(shí)間，便在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方面做得風(fēng)生水起，很快就成了渦陽(yáng)農(nóng)資圈的一匹黑馬，令同行刮目相看。問(wèn)及楊光的成功秘訣，他一臉的燦爛：陽(yáng)光心態(tài)，快樂(lè)營(yíng)銷。
何為陽(yáng)光心態(tài)？楊光的理念是，經(jīng)銷肥料，是做生意，更是在做事業(yè)；顧客的錢要掙，但要讓顧客所花的每一分錢都物超所值。
心態(tài)決定成敗，不同的心態(tài)將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)力。作為一名肥料經(jīng)銷商，是生產(chǎn)廠家和農(nóng)民用戶之間的紐帶和橋梁，位置至關(guān)重要。楊光認(rèn)為，肥料銷售的客戶群體都是種地為生的左鄰右舍和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，銷售給他們質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)底線，幫助他們?cè)霎a(chǎn)增收是責(zé)任義務(wù)。創(chuàng)業(yè)之初，楊光也遇到過(guò)一些挫折，走過(guò)一段彎路，但是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)遇到金沂蒙之后，大有相見恨晚的感覺。金沂蒙四十多年的發(fā)展史讓他感到踏實(shí)，金沂蒙厚重的企業(yè)文化讓他產(chǎn)生共鳴，金沂蒙精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)讓他由衷信賴，所以，牽手金沂蒙也就順理成章，而且，他選擇的模式是金沂蒙專營(yíng)！合作之后，金沂蒙產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，技術(shù)指導(dǎo)等方方面面的表現(xiàn)都讓他更加堅(jiān)信了自己的正確選擇。
有了好的產(chǎn)品，當(dāng)然也要有識(shí)貨的顧客才能大力推廣。楊光充分發(fā)揮自己多年積累的人脈優(yōu)勢(shì)，從身邊的親朋好友做起，一步步地向外圍輻射。萬(wàn)事開頭難，缺少顧客，楊光采用體驗(yàn)式銷售讓顧客試用；缺少經(jīng)驗(yàn)，楊光采用保姆式服務(wù)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。很快，許多終端零售商和農(nóng)戶都認(rèn)識(shí)了楊光，并且見證了他的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)態(tài)度，本來(lái)只是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)關(guān)系，慢慢地都成為了相互信賴的朋友。隨著朋友圈的擴(kuò)大，楊光的業(yè)務(wù)拓展也越來(lái)越快，金沂蒙品牌的肥料，很快在渦陽(yáng)遍地開花。
何為快樂(lè)營(yíng)銷？楊光的理念是，要讓終端商感到快樂(lè)，讓他們得到自己應(yīng)得的回報(bào)；要讓農(nóng)民用戶快樂(lè)，讓他們因?yàn)檫x擇金沂蒙肥料而獲得好的收成。
肥料產(chǎn)品由于其特殊性，各個(gè)環(huán)節(jié)的工作都很辛苦，但楊光總是能身體力行，而且苦中作樂(lè)。為了幫助終端商打開市場(chǎng)，他每天與工作人員一起走街串巷搞宣傳促銷，與裝卸工一起裝車卸車做肥料轉(zhuǎn)運(yùn)，與農(nóng)民用戶一起深入田間地頭指導(dǎo)田間生產(chǎn)......一天到晚，他的臉上都洋溢著微笑，不時(shí)迸出的俏皮話，都得周圍的人樂(lè)開懷�？鞓�(lè)可以傳染，楊光不斷將自己的快樂(lè)傳遞給大家，與大家創(chuàng)造了融洽和諧的朋友關(guān)系，也迅速建立了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)然，最重要的快樂(lè)還是要發(fā)自內(nèi)心，對(duì)于廣大農(nóng)民用戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比收獲季的豐收滿倉(cāng)更快樂(lè)的了。使用了楊光經(jīng)銷的金沂蒙肥料，享受了楊光提供的完善服務(wù)，到了收獲季節(jié)，稻麥飽滿，瓜果香甜，希望的田野唱響豐收之歌，農(nóng)民的喜悅之情溢于言表，對(duì)楊光和金沂蒙肥料由衷的點(diǎn)贊。每當(dāng)此時(shí)，楊光比其他人更快樂(lè)，他深情的說(shuō)：我是農(nóng)民的兒子，我的目標(biāo)就是讓鄉(xiāng)親們能用上優(yōu)質(zhì)的肥料，讓每家每戶都增產(chǎn)增收，讓渦陽(yáng)農(nóng)民俱歡顏。
一分耕耘，一分收獲。楊光的辛勤付出得到了回報(bào)，他的中華配送中心不斷地發(fā)展壯大，最重要的是，他收獲了渦陽(yáng)農(nóng)民的信賴與支持。一位當(dāng)?shù)氐姆N植能手更是不吝表?yè)P(yáng)，隨口編的一句順口溜代表了渦陽(yáng)農(nóng)民的心聲：種地要想好收成，雨露楊光金沂蒙!
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